Gain-sharing-overeenkomsten zijn contractuele relaties tussen een bedrijf en een leverancier die innovatie, productiviteit en winstgevendheid belonen buiten de voorwaarden van een hoofdovereenkomst of als een addendum daarop. Het zijn moeilijke afspraken om efficiënt te produceren, te monitoren en te implementeren onder traditionele leveranciersmodellen. Het is zelfs nog moeilijker om een vergoeding voor service-modellen te hanteren, omdat de vergoeding voor service vaak als een ontmoedigende factor kan werken vanwege het delen van risico's impliciet in het delen van winst. Fee-voor-service-modellen zijn het meest uitgebreid gebruikt in de gezondheidszorg, met gemengde resultaten. Om met succes een vergoedingmodelovereenkomst af te sluiten, liggen de sleutels in de specificiteit van het contract met betrekking tot bestuur en toezicht, verantwoordelijkheden voor rechtvaardig risico en investering, en hoe de uiteindelijke autoriteit zal worden beheerd.
Zorg voor service-overzicht, regie en governance van de klant als de basislijn van het contract. De organisatie van de provider moet beschikken over personeel of een afdeling die zich bezighoudt met management, verantwoordelijkheid, servicekwaliteit en innovatie aanmoedigen zodat beide partijen kunnen profiteren van winstdeling.
Codeer stap 1 gedetailleerd in detail, in het bijzonder het vaststellen van het vergoedingenmodel als een vloer voor de overeenkomst en niet als een plafond, om substantiële innovatie en kostenbesparingen te bevorderen die billijk tussen beide partijen zullen worden gedeeld. Eerlijkheid is de sleutel voor beide partijen. De aanbiederorganisatie en dienstverlener moeten een rechtvaardig evenwicht vinden tussen investering (risico) en voordelen van sparen. Met andere woorden, de ene partij kan niet eenzijdig het beleggingsrisico nemen zonder een onevenredig deel van de voordelen te hebben. Evenzo, als het beleggingsrisico billijk wordt gedeeld, geldt dat ook voor de beloningen. Vaak wordt over het hoofd gezien wie de uiteindelijke goedkeurings- of afkeuringsbevoegdheid aan beide kanten heeft. Specificiteit en detail van het contract kan niet genoeg worden benadrukt op wie die autoriteit heeft.
Geef een gedetailleerd overzicht van de mogelijke richtingen van innovatie, specifieke stappen om innovaties te bereiken en mogelijke kostenbesparingen indien mogelijk. Maak je huiswerk en kom naar de onderhandelingstafel met specifieke aanbevelingen en een tijdschema waarin ze moeten worden uitgevoerd. Wees redelijk in uw verwachtingen, omdat zowel de aanbevelingen als de dienstregelingen een uitdaging kunnen zijn voor de serviceprovider. Beide partijen moeten echter duidelijk zijn over de vergoedingsregeling die dient als de wortel, om een bevredigende voltooiing van de doelen aan te moedigen. Zet het allemaal op schrift.
Geef de periode op waarin het winstaandeel van toepassing is. Als het winstaandeel na die periode moet worden verlengd, moet dit worden vastgesteld voordat de overeenkomst definitief is. Neem de terugbetalingsmethode op en op welke specifieke periode gedeeltelijke en volledige aanwinsten zullen worden betaald.
Stel een mechanisme op waarmee voortgangsrapporten en informatie-uitwisselingssessies regelmatig worden gepland. Aangezien het concept van het delen van risico's en voordelen de basis vormt voor het opstellen van een overeenkomst voor het delen van winsten, is het in het beste belang van beide partijen om ook deel te nemen aan de innovatie en implementatie. Zorg er nogmaals voor dat alle details van de overeenkomst schriftelijk zijn en ondertekend door beide partijen om de overeenkomst in werking te laten treden.
Waarschuwing
Winst Aandeelovereenkomsten zijn op grote schaal gebruikt in de gezondheidszorg met, op zijn best, gemengde resultaten. Analyse heeft aangetoond waar succes is geboekt bij kostenbeheersing; het is vaak traceerbaar terug naar de effectiviteit van de overeenkomst en samenwerking tussen partijen.
