Persuasion theory onderzoekt de trucs en methoden die reclame effectief maken. Om een advertentie te laten slagen, moeten mensen hierop letten, de boodschap begrijpen en deze later onthouden. Adverteerders hebben verschillende technieken om met succes een advertentie overtuigend te maken.
Bron Geloofwaardigheid
Een advertentie kan overtuigend zijn, niet vanwege wat er staat, maar vanwege wie zegt het. Een advertentie die een nieuw supplement of een medische behandeling promoot, kan een arts citeren, omdat artsen als betrouwbaar en deskundig worden beschouwd. Andere advertenties zijn afhankelijk van gewone mensen die het product gebruiken, in de hoop dat potentiële kopers zich identificeren met mensen zoals zijzelf.
Afleiding
Een advertentie kan de aandacht van het publiek concentreren, of het publiek afleiden met muziek of camerawerk. Afleiding kan een effectief overtuigend hulpmiddel zijn, afhankelijk van hoe sterk de boodschap van de advertentie is. Als het een bericht is dat een persoon normaal gesproken kan vermijden of weigeren, maakt afleiding het gemakkelijker voor het bericht om zijn weerstand te omzeilen. Critici van receptgeneesmiddelen op tv hebben bijvoorbeeld laten weten dat de afleidende muziek en beelden de impact van informatie over de risico's en bijwerkingen van het medicijn verminderen.
Herhaling
De meeste advertenties verschijnen meerdere keren in kranten, op internet of op televisie. Herhaal het bericht is een belangrijk onderdeel van de overtuigingskracht van advertenties. Herhaling kan echter ook de interesse van klanten aantasten, vooral bij mensen zoals zware tv-kijkers die dezelfde advertenties vaker zien dan de gemiddelde kijker. Verschillende soorten advertenties houden elkaar anders onder constant gebruik. Advertising Age zegt bijvoorbeeld dat een advertentie die productgebruikers citeert effectiever is bij herhaling dan een vergelijkbare advertentie die de feiten zonder bron weergeeft.
Voordelen voor gebruikers
Sommige advertenties overtuigen door simpelweg te laten zien hoe het product de gebruikers ten goede komt. De Advertising Educational Foundation zegt bijvoorbeeld dat toen Procter & Gamble besloot zijn Pantene Shampoo wereldwijd op de markt te brengen, uit het onderzoek van het bedrijf bleek dat gezond haar voor veel vrouwen belangrijk was. Het bouwde zijn campagne rond dat voordeel - "haar zo gezond dat het schijnt."
Emotioneel beroep
Sommige advertenties gaan voor een meer emotionele aantrekkingskracht dan een logisch argument. Advertenties voor wenskaarten maken bijvoorbeeld geen logische reden waarom u iemand een verjaardagskaart zou moeten sturen. In plaats daarvan benadrukken ze hoe blij je iemand kunt laten voelen, of hoe veel dichter je relatie zal worden nadat je dat gedaan hebt.
Gelach
Veel advertenties vertrouwen op humor om het product te helpen verkopen. Door een komische schets te geven, kan de advertentie de aandacht van de kijker trekken en het ook gemakkelijker maken om de advertentie en de boodschap van het merk te onthouden.
