Doorgaans is één verkoper verantwoordelijk voor het servicen van de klanten in elk verkoopgebied. Gebieden worden vaak gecategoriseerd op geografische locatie. Gebieden zijn ontworpen om elke verkoper een gelijk verkooppotentieel en werklast te geven. Veel bedrijven stellen strikte richtlijnen op aan welke klanten een verkoper kan vragen om inbreuk op elkaars verkopen te voorkomen.
Geografische locatie
Een factor bij het bepalen van territoria is geografische locatie. Een territorium kan worden verdeeld door staten, provincies, steden of zelfs verschillende territoria binnen een stad. De grootte van het gebied is afhankelijk van hoe vaak de verkoper de klant fysiek moet bezoeken. In gevallen waarin elke dag of wekelijks een verkoopgesprek naar alle klanten moet worden gevoerd, moet het gebied kleiner zijn om dit mogelijk te maken.
Verkooppotentieel
Verkooppotentieel is een andere factor bij het bepalen van territoria. Het aantal potentiële klanten binnen een bepaald gebied kan de grootte van het territorium bepalen. Als u een product verkoopt dat slechts door één klant in een bepaalde stad wordt gebruikt, moet uw territorium worden uitgebreid om meerdere steden te omvatten.
Werkdruk
Er wordt ook rekening gehouden met werkbelasting bij het bepalen van verkoopregio's. Het aantal accounts, de gemiddelde grootte van elke verkoop, de hoeveelheid tijd die nodig is om met de klant te spenderen, zijn factoren waarmee rekening wordt gehouden bij het bepalen van de werklast van het verkoopteam.
