Industrieel koopgedrag is het patroon van acties van een bedrijf dat zich bezighoudt met productie, verwerking en andere zware industrie. Veel van deze bedrijven moeten regelmatig aankopen doen om hun bedrijven te bevoorraden. Hoewel elk bedrijf - en elke branche - koopgedrag zal hebben dat wordt beïnvloed door zijn eigen reeks factoren, zijn er verschillende hoofdvariabelen die van invloed kunnen zijn op het industriële kopen als geheel.
Vraag naar
Misschien is de vraag de belangrijkste drijfveer van industriële aankopen. De hoeveelheid aankopen die een industriële onderneming zal doen, is rechtstreeks afhankelijk van de hoeveelheid bedrijfsactiviteiten die het bedrijf in de nabije toekomst kan verwachten. Over het algemeen, als een bedrijf een hogere vraag verwacht, zal het grondstoffen op voorraad houden om ervoor te zorgen dat het in staat zal zijn aan de vraag van de consument te voldoen en de inkomsten te maximaliseren.
Prijs
Aankooppatronen worden ook beïnvloed door de prijs van de materialen die de bedrijven kopen. Wanneer de prijzen hoger zijn of het bedrijf in de nabije toekomst een afname verwacht, kan het bedrijf ervoor kiezen om aankopen te weigeren, om zo geld te besparen. Dit kan moeilijke beslissingen met zich meebrengen. Een bedrijf dat brandstof gebruikt bij de productie van zijn producten, kan bijvoorbeeld proberen de richting van de olieprijzen te raden.
Economie
Naast de huidige vraag en de huidige prijzen voor een product, kunnen industriële bedrijven de economie zien als een indicatie van de toekomstige beschikbaarheid van materialen in verhouding tot de consumentenvraag ernaar. Als de economie een opwaartse trend vertoont, kan het bedrijf meer kopen op basis van de verwachting van een toekomstige omzetstijging, terwijl een neerwaartse trend in de economie het tegenovergestelde mogelijk maakt.
Technologische veranderingen
Daarnaast worden industriële bedrijven sterk beïnvloed door technologische veranderingen die zowel de levering van goederen als hun eigen behoeften beïnvloeden. Als een aankoop van een stuk technologie bijvoorbeeld betekent dat een grondstof goedkoper in gebruik wordt, kan het bedrijf ervoor kiezen om in de nieuwe technologie te investeren. Evenzo zal de aanschaf van nieuwe technologie vaak de koopgedrag van het bedrijf veranderen, omdat de technologie verschillende grondstoffenvereisten zal hebben om te draaien.
