De vier P's van de verkoopstrategie (product, plaats, prijs en promotie) dekken de essentiële implementaties van de verkoopstrategie en -tactiek. De verkoopstrategie is op zijn beurt een combinatie van marketingtools die worden gebruikt om klanten en bedrijfsdoelen tevreden te stellen.
Het concept van de vier P's werd voor het eerst uitgedrukt door E.J. McCarthy in 1960, en NetMBA.com geeft aan dat deze concepten nog steeds sterk en levensvatbaar zijn. Prijs is indicatief voor omzet voor een bedrijf, terwijl product, plaats en promotie alle uitgaven zijn.
Vier P's
De vier P's zijn variabelen die kunnen worden gebruikt om consumenten in doelmarkten tevreden te stellen. Verkoopmanagers moeten goed begrijpen hoe ze de vier P's kunnen gebruiken om in beroep te gaan en contact te leggen met consumenten, ideeën en overtuigingen te testen alvorens ze toe te passen op het verkoopproces en aanpassingen door te voeren als dat nodig is.
Een goede verkoopstrategie kan een markt garanderen die gereed is voor de goederen en diensten die u levert, de vraag-aanbod-en-vraagfactoren aanpakken en uw bedrijf concurrerend en succesvol houden. Als u eenmaal beschikt over een goede verkoopstrategie, het juiste product dat wordt aangeboden tegen de juiste prijs, de juiste locatie en de juiste promotiestrategie, moet u op de hoogte blijven van veranderingen in de markt en uw verkoopaanpak waar nodig aanpassen.
Artikel
Product omvat de vervaardiging van een tastbaar product, evenals van diensten. Je moet nadenken over de behoeften en wensen van consumenten, marktomstandigheden en hoe je de productiekosten laag kunt houden en de kwaliteit van het product / de service die je levert hoog vindt. Aspecten die in deze fase worden overwogen, zijn onder meer merknaam, functionaliteit, styling, kwaliteit, veiligheid, verpakking, garanties en accessoires.
Plaats
Bij Place wordt het product naar de klant gebracht en wordt de locatie bepaald waar het product / de service moet worden verkocht. Deze categorie omvat distributiekanalen, marktdekking, voorraadbeheer, transport en warehousing. Details die moeten worden geadresseerd omvatten gebieden waar kopers naar uw product zouden zoeken, evenals hoe u toegang kunt krijgen tot de juiste distributiekanalen en uzelf kunt onderscheiden van uw concurrenten.
Prijs
Prijzen voor uw product zijn onderzoek, vastberadenheid, planning en zorgvuldige afweging. Deze categorie moet er ook voor zorgen dat alle kosten die tijdens het productieproces worden gemaakt, worden gedekt door een aanzienlijke financiële marge. Facetten die moeten worden geëvalueerd omvatten prijsstrategie, adviesprijs, volumekortingen, groothandelsprijzen, seizoensprijzen en prijsflexibiliteit.
Bevordering
Promotie vertegenwoordigt de verschillende aspecten en tactieken van marketingcommunicatie. Deze categorie impliceert toewijding, enthousiasme en respect bij het verkrijgen van uw marketingberichten voor uw doelgroep. De beslissingen omvatten promotiestrategie, reclame, public relations, publiciteit en media. Informatie over het product / de dienst die u aanbiedt, moet worden gecommuniceerd met als doel een positieve reactie van de klant te genereren.
