Marginale kostprijsbepalingsstrategieën zijn moeilijk te implementeren, maar leveren over het algemeen betere resultaten op dan de kostprijsberekening. Ze worden gekenmerkt door een marktgerichte benadering die de vraag naar een product tracht in te schatten en te beïnvloeden. Het bedrijf stelt productiedoelstellingen en baseert de prijsbepaling op wat het kost om op dat moment extra eenheden te produceren. De volledige kostprijsstelling is naar de toekomst gericht. Het wordt gekenmerkt door een focus op het product en hoeveel het kost om het te maken. Bedrijven stellen prijzen vast door de volledige kosten van het maken van de producten op het ingestelde productievolume te gebruiken. Een dergelijke strategie maximaliseert de winst niet.
Productievolume instellen
Zowel prijsstrategieën voor volledige als voor marginale kosten moeten eerst een niveau van productie bepalen. Met behulp van volledige kostprijsberekening, schat een manager de vraag op basis van productie in het verleden en marktschattingen. Bij volledige kostprijzen variëren de kosten niet sterk als de productie iets hoger of lager is. De manager stelt het productieniveau in op een hoeveelheid producten waarvan hij weet dat hij die kan verkopen. Voor marginale kostentarieven houdt een manager rekening met de hogere vraag veroorzaakt door een lagere prijs. Hij stelt een hoger productieniveau vast omdat, in zijn berekening, zijn kosten veel lager zijn wanneer hij meer produceert. Hij veronderstelt terecht dat hij meer producten kan verkopen vanwege de lagere kosten.
Kosten vaststellen
Na een prijsstrategie voor volledige kosten, voegt een manager alle kosten met betrekking tot de productie van het product bij elkaar. Hij kent zijn productieniveau en hij kan eenvoudig zijn totale kosten berekenen. Een marginale kost is moeilijker vast te stellen, omdat er geen vaste kosten zijn om bij elkaar op te tellen. De beheerder raamt de marginale kosten meestal op basis van het aftrekken van de vaste kosten van de totale kosten. Hij kan het productieniveau beoordelen om na te gaan of het beantwoordt aan de reële vraag naar het product tegen de marginale kosten. De marginale kostprijsbepalingsstrategie is slechts zo goed als de marginale kostenraming.
De prijs instellen
Bedrijven die beide strategieën gebruiken, moeten ervoor zorgen dat ze prijzen vaststellen die hun kosten dekken en voldoende winst opleveren. Voor volledige prijsbepaling voegt een manager een marge toe aan de volledige kosten om overheadkosten te dekken en de gewenste winst te genereren. Voor marginale kostentarieven kan een bedrijf de winst maximaliseren door de prijs te berekenen die nodig is om de marginale kosten te dekken. Het zal dan een hogere prijs vaststellen, op een niveau dat volgens hem het hoogste is dat een klant voor het product zal betalen, rekening houdend met de prijzen van concurrenten en marktprijzen.
Resulterende winst
Het bedrijf dat een prijsstrategie voor volledige kosten hanteert, zal betrouwbaar de berekende winst maken. Het bedrijf dat gebruik maakt van marginale kostprijzen zal een hoger productieniveau hebben vastgesteld omdat het verwachtte een lagere prijs te kunnen aanbieden en de vraag te stimuleren. Als gevolg hiervan zijn de kosten lager. Als de schattingen kloppen, kan het zijn prijsbepaling net onder de prijsbepaling van zijn concurrent bepalen en meer producten verkopen, ofwel meer winst genereren of dezelfde winst genereren terwijl het marktaandeel wordt overgenomen. De strategie voor marginale kostprijsbepaling leidt tot betere prestaties met een hoger risico.
