Veel bedrijven hebben één overkoepelend doel: winst maken en een rendement creëren voor de aandeelhouders. Om hun doelen te bereiken, kunnen bedrijven meerdere bedrijfseenheden in verschillende sectoren bezitten. Bedrijfsstrategie wordt gebruikt om een klantenbestand te verkrijgen en een product met winst te verkopen. De strategie op bedrijfsniveau wordt echter gebruikt om te bepalen welke business units moeten worden verkocht en gekocht, en hoe de activiteiten moeten worden geïntegreerd en er synergieën tussen kunnen worden gevonden.
Bedrijfsstrategie
De strategie op bedrijfsniveau is gericht op het bereiken en tevredenstellen van klanten, het aanbieden van goederen en diensten die aan hun behoeften voldoen en het verhogen van de bedrijfswinsten. Om dit te doen, richt de bedrijfsstrategie zich op positionering tegen concurrenten en op de hoogte blijven van markttrends en technologische veranderingen.
Econoom Michael Porter theoretiseert dat er twee hoofdtypen van bedrijfsstrategie zijn: kostenleiderschap en differentiatie. Een bedrijf kan deze twee strategieën ook integreren.
Cost Leadership and Differentiation
Kostenleiderschap is de tactiek om klanten te overtuigen door middel van agressieve prijzen en het behalen van winst door hoge efficiëntie. Een autofabrikant zoals Kia die zijn voertuigen aan de onderkant van het prijsspectrum prijsgeeft, hanteert bijvoorbeeld een cost leadership-strategie.
Een bedrijf dat onderscheid maakt, voegt unieke functies of services toe met een hogere verkoopprijs. Een autobedrijf als Tesla dat premium elektrische voertuigen aanbiedt, maakt gebruik van differentiatie om een concurrentievoordeel in de markt te creëren. Hoewel kostenleiderschap en differentiatie als tegengestelde zijden van het spectrum kunnen lijken, gebruiken veel bedrijven aspecten van beide strategieën. Toyota biedt bijvoorbeeld een hybride elektrische auto die unieke functies biedt, maar een bescheiden prijs hanteert.
Strategie op bedrijfsniveau
In vergelijking met bedrijfsstrategieën, onderzoekt bedrijfsstrategie succes van een hoger niveau. De bedrijfsstrategie is gericht op het verkrijgen van een mix van bedrijfseenheden waarmee het bedrijf als geheel kan slagen.
Efficientie verbeteren
De bedrijfsstrategie is erop gericht om een aantal bedrijfseenheden meer te maken dan de som van de delen. Het kan dit doen door relaties tussen bedrijfseenheden te ontwikkelen, waardoor ze middelen kunnen delen en dubbel werk voorkomen. Een bedrijf kan er ook voor kiezen een van zijn leveranciers over te nemen, waardoor het meer controle heeft over de beschikbaarheid en prijzen van benodigdheden. Dit wordt verticale integratie genoemd.
Bedrijfsportfolio
Een belangrijke overweging van de bedrijfsstrategie is de diversiteit van de bedrijfsportfolio van de onderneming. Als een financiële dienstverlener bijvoorbeeld alleen eigenaar is van bedrijven die zich richten op belastingvoorbereiding, kan de hele onderneming ten onder gaan als de belastingwetten veranderen. Door bedrijven in licht verschillende sectoren te kopen, zoals financiële boekhouding en persoonlijke financiële diensten, kan dit het risico op verliezen verkleinen. Het kan het bedrijf ook beschermen tegen het liquiditeitsrisico door bedrijven te kopen met gratis kasstromen. Een belastingbereidingsbedrijf maakt bijvoorbeeld het meeste van zijn omzet in het belastingseizoen, dus een bedrijf dat het hele jaar door inkomsten genereert, kan ondersteuning bieden tijdens langzame tijden.
