Heeft u een nieuw, innovatief product dat u wilt verkopen op HSN of QVC thuiswinkelkanalen? Volg deze eenvoudige stappen om het te laten beoordelen en begin vandaag geld te verdienen.
- Kies uw product. Zorg ervoor dat het iets nieuws en innovatiefs is dat een probleem voor de massa oplost, namelijk gewichtsverlies, tijdwinst, ruimtebesparend, enzovoort. Denk eraan dat je publiek voornamelijk vrouwelijk is en dat je met Midden-Amerika spreekt. Maak er iets van dat aantoonbaar is en het moet een uniek ingrediënt, een haak of een verhaal hebben.
- Testen en patenten. Als u uw product kunt patenteren, is dat het beste wat u kunt doen, maar niet altijd noodzakelijk. De volgende stap is om snel op de markt te komen als het niet iets is dat kan worden geoctrooieerd. Marketing is essentieel om uw product te onderscheiden. U wilt uw due diligence doen voor alle tests die u moet uitvoeren voordat u bij de afdeling kwaliteitscontrole van de winkelkanalen bent.
- Zoek een woordvoerder. Krijg je pitch op video. Zorg ervoor dat de woordvoerder relevant en energiek is voor de camera. Hij of zij moet de uitvinder zijn of uit de regio van het belangrijkste ingrediënt of iets aantrekkelijks hebben dat uw productverhaal naar huis stuurt. Krijg je pitch op camera; het winkelkanaal vraagt om een testtape.
- Zoek de juiste koper of een makelaar. U kunt online bellen of online zoeken om de juiste koper voor uw product te vinden, of u kunt een makelaar opzoeken. Makelaars vragen meestal 10% van de groothandelsprijs van uw product naar het kanaal en onderhandelen over alle voorwaarden en kwaliteitsborging, verzending, enz. Voor u. Dus als je echt de hulp wilt, is dit misschien een goede manier om te gaan. Drie makelaars die ik voorstel zijn Volition USA ([email protected]), Livelink.tv en OmniReliant.com. Als je zelf de juiste koper hebt gevonden, stuur dan een korte e-mail met een kaartbijlage. Uw belangrijkste doel van e-mail en follow-up telefoongesprek is om een persoonlijke ontmoeting met uw koper te krijgen.
- Krijg een persoonlijke ontmoeting met uw koper. Zodra u de vergadering heeft, wees dan voorbereid om uw product live te pitchen alsof het in de lucht is. Breng rekwisieten en toon het live op een model of hoe het ook wordt geïllustreerd. Als uw product bijvoorbeeld kokosolie en fresia bevat, zorg er dan voor dat u echte fresiabloemen en kokosnoten bij de hand heeft. Als het een skincream is, laat zien dat het op een model wordt geplaatst en de onmiddellijke effecten op de huid.Zorg dat je een deck (powerpoint) hebt om door alle unieke elementen van je "pitch" en je on-air "verhaal heen te lopen." Zorg ervoor dat u uw prijs kent en punten onthoudt, want winkelkanalen zijn meestal ongeveer 55%, dus u moet uw productieprijs extreem laag krijgen om concurrerend te zijn. Ze willen de laagst mogelijke prijs en een configuratie die ergens anders niet beschikbaar is.
- Zodra u in de ether bent, controleert u uw verkoop per minuut, pitch en doelgroepreactie - pas uw presentatie dienovereenkomstig aan. Maak je klaar voor een aantal slapeloze nachten met presentaties de hele dag door en wees creatief. Shopping channel retail is niet anders dan; het is opwindend, uitdagend en in realtime. Happy Selling!
