Eigenaren van kleine bedrijven kunnen beter concurreren met grote bedrijven door te verkopen aan een kleinere nichemarkt, gericht op een klant die een specifiek voordeel wil. Om erachter te komen welk segment van de markt het beste potentieel biedt, kunt u een doelmarktanalyse uitvoeren om de producten, prijs, distributie en promotiestrategieën voor uw ideale kopers te bepalen.
Segmenteer uw marktplaats
Het segmenteren van een markt verwijst naar het maken en verkopen van een product of dienst op een manier die een specifieke groep mensen aanspreekt die dezelfde behoefte hebben, in plaats van alleen maar een demografische eigenschap zoals leeftijd of geslacht. Als u bijvoorbeeld kleding verkoopt, kunt u uw markt segmenteren door alleen dameskleding te verkopen, maar hebben alle vrouwen niet dezelfde kledingbehoeften. Vrouwen met een beperkt budget hebben andere behoeften dan vrouwen met een hoog besteedbaar inkomen. Thuismoeders hebben andere kledingbehoeften dan werkende vrouwen. Oudere getrouwde vrouwen kleden zich anders dan universiteitsvrouwen. Het segmenteren van een marktplaats vereist dat naar specifieke groepen wordt gekeken naar hun behoeften, die soms in overeenstemming zijn met bredere demografische kenmerken. Een voorbeeld van een effectieve doelmarktanalyse is er een die begint met het analyseren van een macro-marktsegment, vervolgens diepgaand onderzoekt en groepen binnen dat segment onderzoekt.
Onderzoek uw concurrentie
Een voorbeeld van een doelmarktanalyse begint met gegevens over de concurrentie.Als u een nieuwe onderneming bent, kan het onderzoeken van uw concurrentie u helpen bepalen wat uw concurrenten hebben gevonden als de beste marktsegmenten om te bedienen. U kunt zaken doen in een gebied met meerdere grote dooswinkels, maar geen speciaalzaken. Hiermee kun je een nis creëren met weinig of geen concurrentie. Onderzoek daarnaast welke koerswijzigingen uw concurrenten hebben, waar zij verkopen en welke marketingmethoden zij gebruiken om specifieke doelmarkten te bereiken.
Overweeg Demographics
Demografische gegevens zijn kenmerken die door consumenten of bedrijven worden gedeeld. Deze kunnen persoonlijke demografische gegevens bevatten, zoals leeftijd, ras, geslacht, opleidingsniveau, burgerlijke staat, inkomen of ouderlijke status. Business-to-business bedrijven kijken naar de demografie van bedrijven op basis van hun jaarlijkse omzet, aantal werknemers, geografische locatie en industrie. Een voorbeeld van een doelmarktanalyse op basis van demografische gegevens is een analyse waarbij gebruik wordt gemaakt van censusgegevens, industrie- en academisch onderzoek en bedrijfseigen enquêtes om potentiële klantgroepen te bepalen.
Creëer uw niche
Een doelmarktanalyse moet u voorzien van informatie die u kunt gebruiken om uw unieke verkoopfuncties te creëren, selecteer welke producten u zult aanbieden of diensten die u zult aanbieden, stel uw prijs in, kies uw distributiekanalen en bepaal hoe u uw marketingberichten communiceert. Zo kan de analyse van een lokale restaurantmarkt bepalen dat de beste potentiële klant een budgetbewuste senior is, gebaseerd op censusgegevens. Als de meeste restaurants in het gebied al rekening houden met prijsbewuste senioren, zou een restaurateur kunnen besluiten om een kleiner deel van de lokale eetcultuur na te streven, gericht op luxe alleenstaanden en koppels zonder kinderen die meer besteedbaar inkomen hebben. De doelmarktanalyse zou kunnen aantonen dat er minder van deze bewoners in het gebied zijn, maar dat een restaurant dat hen bedient voldoende zakelijke diensten zal krijgen voor duurdere maaltijden om hoge inkomsten en winst te creëren.
