Een verkoopbudget is een toekomstgericht financieel plan van verkoopvolume en omzet voor een bepaalde periode (meestal een maand of een kwartaal). De basiscomponenten zijn het verwachte aantal te verkopen eenheden, de verkoopprijs per eenheid en de totale verkoop. Het verkoopbudget dient als basis voor andere zakelijke budgetten, alsmede voor het identificeren van benodigde procesverbeteringen en het bepalen van prijsverhogingen.
Basis voor productiebudget
Het geschatte verkoopvolume helpt een bedrijf de toewijzing van directe arbeid en materialen plannen. Managers kunnen de reguliere werktijden, overuren en verlof van de werknemers plannen. Aanbestedingsmanagers kunnen de juiste hoeveelheid grondstoffen plannen, wat voldoende is om productievertragingen te voorkomen, maar niet zozeer dat het bedrijf achterblijft met verspild of verlopen materiaal.
Basis voor overhead en administratieve begroting
Overhead- en administratieve kosten hebben meestal variabele componenten, zoals brandstof voor luchtvaartmaatschappijen, of elektriciteit voor kantoorbedrijven. Die kosten zijn afhankelijk van verschillende factoren en invloeden, maar een goed verkoopbudget geeft richting aan hoeveel een organisatie deze variabele uitgaven kan beheersen en hoeveel ze kan toewijzen voor deze uitgaven.
Benchmark voor werkelijke resultaten
Een effectief verkoopbudget wordt gebruikt om het werkelijke verkoopvolume te vergelijken met de omzet voor een specifieke periode. Het resultaat informeert de organisatie welke schattingen het merk hebben gemist en helpt het om zijn nauwkeurigheid te verbeteren bij het schrijven van toekomstige verkoopbudgetten.
Basis voor een stijging van de eenheidsprijs en bedrijfscampagnes
Het verkoopbudget kan ook inzicht bieden in hoe prijsstijgingen moeten worden beheerd en wanneer marketingcampagnes en promoties moeten worden uitgevoerd. Een toename van de vraag naar een product kan een gelegenheid zijn voor een prijsverhoging, na de beoordeling en analyse van het verkoopbudget door het management.
