Verzekeringsagenten verkopen verzekeringen en financiële producten, zoals beleggingsfondsen of lijfrentes, aan hun klanten. Deze agenten stellen vaak hun eigen uren in, waardoor flexibele planning mogelijk is. Ze beheren ook hun eigen inkomsten. Hoe meer verzekerings- en financiële producten ze verkopen, hoe meer ze verdienen. Een verzekeringsagent zijn is echter niet alleen zonneschijn en rozen.
Moeilijke klanten
Sommige verwachtingen van klanten zijn onredelijk, waardoor de verzekeringsagent in staat is om niet aan die verwachtingen te voldoen. Deze klanten verwijzen vaak naar televisiecommercials als basis voor hun verwachte premiebedragen en bijbehorende voordelen. Deze klanten gedragen zich soms onaangenaam jegens de agent en beledigen de agent en de verzekeringsmaatschappij. De verzekeringsagent moet deze klanten professioneel behandelen en tegelijkertijd de waardigheid van zijn bedrijf behouden.
Avond- en weekendwerkuren
Verzekeringsagenten ontmoeten klanten om verzekeringsbehoeften te bespreken, beleidsopties te bespreken en papierwerk te voltooien. Omdat veel klanten tijdens kantooruren werken, komen cliënten het liefst 's avonds of in het weekend met hun verzekeringsagenten af. Verzekeringsagenten die een verzekering aan deze klanten willen verkopen, moeten beschikbaar zijn wanneer deze klanten elkaar willen ontmoeten of het risico lopen de klanten te verliezen. Verzekeringsagenten offeren familie- of sociale tijd met vrienden om klanten te ontmoeten.
Online competitie
Meer verzekeringsmaatschappijen bieden online websites waar klanten hun eigen verzekeringsopties kunnen kiezen en de premies kunnen betalen zonder een verzekeringsagent te ontmoeten. Klanten die met verzekeringsagenten werken, moeten afspraken met de agent plannen en bijwonen. Voor sommige klanten vormen persoonlijke vergaderingen een ongemak. Verzekeringsagenten hebben de mogelijkheid om klanten te verliezen aan het gemak van online concurrentie.
Reizen
Sommige verzekeringsagenten moeten reizen om klanten te ontmoeten. Deze agenten omvatten verzekeringsagenten die zich bezighouden met bedrijfsbeleid en agenten die verzekeringen verkopen aan landelijke klanten. Verzekeringsagenten die met zakelijke klanten werken, moeten meestal de klanten in de kantoren van de klant ontmoeten. Deze kantoren kunnen zich overal in het land bevinden, waardoor de agent elke keer een paar dagen onderweg moet zijn. Verzekeringsagenten die polissen verkopen aan klanten op het platteland, moeten hun klanten ontmoeten op locaties die bij hen passen. Deze locaties vereisen over het algemeen reizen naar de landelijke gemeenschappen waar de verzekeringnemers wonen.
Salarisinformatie 2016 voor verkoopagenten voor verzekeringen
Verzekeringsagenten verdienden in 2016 een mediaan jaarsalaris van $ 49.990, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Aan de lage kant verdienden verzekeringsagenten een 25-percentielsalaris van $ 35.500, wat betekent dat 75 procent meer verdiende dan dit bedrag. Het salaris van het 75e percentiel is $ 77.140, wat betekent dat 25 procent meer verdient. In 2016 werkten 501.400 mensen in de Verenigde Staten als verzekeringsagenten.
