Een consultingbedrijf kan een winstgevende en plezierige onderneming zijn. Als bedrijf kan een adviesbureau worden gewaardeerd, maar de waarderingstechnieken die in de meeste bedrijven worden gebruikt, zijn moeilijk toe te passen in een kleine adviespraktijk. De gegevens die in de berekeningen worden gebruikt, kunnen vrij onzeker zijn en de premissen voor de berekeningen zijn vaak onderhevig aan veranderingen. Het waarderen van een consultingbedrijf kan moeilijk zijn, maar een acceptabel bereik is mogelijk.
Bepaal het bedrag van de discretionaire inkomsten van de eigenaar in het bedrijf. Dit cijfer is meestal het salaris, de winst en de voordelen van de eigenaar bij elkaar opgeteld. Dit bedrag ligt vaak dicht bij de EBITDA van de onderneming (winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie).
Het is gebruikelijk in de waarderingsindustrie om de discretionaire inkomsten van eigenaar te gebruiken om een bedrijf te waarderen. Andere waardemaatstaven zoals boekwaardering of vergelijkbare waardebepaling door de sector zijn nuttiger in bedrijven - zoals fabrikanten - met harde activa. Een consultingbedrijf heeft weinig activa, dus de waarde ervan is tegenwoordig een veelvoud van de inkomsten.
Bepaal de winst die het consultingbedrijf waard is. Elk bedrijf kan worden gewaardeerd als een veelvoud van zijn inkomsten. Dit meervoud varieert meestal van 0,25 tot 3,5. Dit cijfer is in feite het aantal keren dat een koper bereid is de discretionaire kasstroom van de jaarlijkse eigenaar te betalen om die inkomstenstroom te verwerven.
De truc bij het waarderen van een consultingbedrijf is dat de jaarlijkse cashflow in een klein bedrijf afhankelijk is van het werk van enkele individuen. Als die personen niet langer nieuwe bedrijven binnenhalen, is het bedrijf veel minder waard. Als de koper verwacht dat het inkomen na de aankoop gelijk blijft, zal de waarde van het bedrijf dat weerspiegelen.
Vermenigvuldig de door u gekozen inkomsten met de jaarlijkse discretionaire cashflow van de eigenaar om de waarde van het bedrijf te bereiken. Industrieconsensus lijkt rond de 0,75 tot 1,25 te zijn voor een winstmultiplex in een kleiner adviesbedrijf.
Tips
-
Solo adviesbureaus zijn in wezen de boekwaarde van het bedrijf waard en weinig meer omdat de totale cashflow wordt gegenereerd door de ene consultant en dat de cashflow niet meer in de zaak komt zodra die consultant het bedrijf aan een andere persoon verkoopt.
Waarschuwing
De "waarde" van alles op een vrije markt is alleen wat een koper bereid is te betalen.
