Brutowinstmarge is het percentage van de omzet van uw bedrijf dat omzet in brutowinst. Het is een belangrijke maatstaf voor de winstgevendheid van een bedrijf. De brutomarge is het verschil tussen de opbrengst en de kosten van verkochte goederen, wat gelijk is aan de brutowinst, gedeeld door de omzet. daarom Dalende marges treden over het algemeen op vanwege de krimpende inkomsten ten opzichte van het verkoopvolume of hogere COGS.
Krimpende inkomstenfactoren
Als uw omzet daalt vanwege een lager verkoopvolume, heeft dit niet noodzakelijk invloed op uw brutomarge. Als de dalende omzet echter het gevolg is van lagere prijspunten op de omzet, neemt de brutomarge doorgaans af. Een aantal factoren zorgt ervoor dat een bedrijf de prijzen verlaagt en vervolgens een lagere brutomarge ervaart. Ze bevatten:
- Overtollige voorraadkortingen: Wanneer u te veel voorraad bestelt in verhouding tot de vraag, moet u normaalgesproken de resterende voorraad contant maken om inkomsten en cashflow te genereren. Markdowns betekent lagere prijzen per eenheid.
- Toegenomen concurrentie: Als er meer concurrenten op de markt komen met vervangende producten, moet u mogelijk uw normale prijspunten voor artikelen verlagen om uw klantenbedrijf te behouden of te laten groeien.
- Klantbasisdoelstellingen: In sommige gevallen verlagen bedrijven hun prijs voor een tijdje als onderdeel van een agressief doel om een klantenbestand op te bouwen. Dit doel kan tijdelijke dalingen van de brutomarge veroorzaken, met als doel de prijzen te verhogen nadat het doel is bereikt.
Rising Cost Factors
Voor een fabrikant omvat COGS zaken als materiaalkosten, productkosten per eenheid en directe arbeidskosten. Voor een wederverkoper omvat COGS elementen als productacquisitiekosten, verzendkosten en verpakking. Naarmate de kosten voor een fabrikant stijgen, hebben deze doorgaans gevolgen voor de producent en de wederverkoper. Als een fabrikant hogere tarieven moet betalen aan zijn leveranciers van materialen, bijvoorbeeld, heeft het ofwel een lagere brutomarge of geeft het de hoogste kosten door aan de reseller.
Naast het feit dat ze mogelijk de extra kosten van fabrikanten op zich nemen, moeten resellers dikwijls verhogingen van verzendkosten van transportbedrijven afdekken. Materialen die in de verpakking worden gebruikt, kunnen ook na verloop van tijd stijgen.
Reageren op dalende marges
Dalende brutomarges zijn problematisch omdat ze wijzen op een vermindering van de winstgevendheid. Als een bedrijf geen sterke bruto winst behaalt, is het moeilijk om bedrijfswinst en nettowinst te realiseren. Het stabiliseren van voorraadaankopen om prijskortingen te minimaliseren, is een strategie om dalende marges te bestrijden. Betere marketing en branding kunnen ook de perceptie van de klant bij het kopen van producten vergroten. Aan de kostenzijde, goed onderhandelen met leveranciers en op zoek gaan naar goedkopere opties wanneer de tarievenpiek strategieën zijn om de marges te beschermen.
