Verschillende bedrijven, zelfs in dezelfde branche, oriënteren zich op verschillende dingen. Een bedrijf kan bijvoorbeeld zien dat zijn focus ligt op het voldoen aan klantbehoeften, terwijl een ander bedrijf zich concentreert op het produceren van een geweldig product. Productgerichtheid heeft zijn voordelen, maar het is niet altijd het beste pad om te nemen.
Verschillende slagen voor verschillende mensen
Bedrijven hebben veel verschillende oriëntaties, maar de belangrijkste zijn product en markt. Sommige bedrijven geven de voorkeur aan een technische of verkooporiëntatie.
- Product: u maakt een geweldig product, vertrouwde klanten zullen het kopen.
- Markt: u maakt alleen producten als u weet dat er een markt voor hen is.
- Verkopen: u duwen de producten die het verkoopteam wil verkopen, bijvoorbeeld producten die ze gewend zijn te verkopen of die een hoge commissie hebben.
- Engineering: het bedrijf maakt producten die voldoen aan wat ingenieurs en ontwerpers denken dat coole, geavanceerde functies zijn, ongeacht de markt voor hen.
Voordelen van productrichtlijnen
Veel ondernemers worden gedreven door hun passie voor hun product. Microsoft en Apple zijn gestart door mensen die van computers houden. Veel restauranthouders openen hun zaak om hun geweldige eten te presenteren. Productgerichtheid heeft een aantal voordelen wanneer mensen deze passie exploiteren. Als je bijvoorbeeld al ervaring hebt in de branche, kun je een uitstekend idee hebben van wat producten verkopen. Productgeoriënteerde bedrijven concentreren zich meestal op hun sterke punten en maken producten die ze vaardig in productie zijn. En als u een gevestigde klantenkring heeft die op uw werk vertrouwt, kunt u het product misschien met relatief weinig marketing verkopen, waardoor de marketingkosten worden verlaagd. Door sterk te vertrouwen op consumententrends en marktonderzoeken, kunt u producten maken die niet geschikt zijn voor uw bedrijf - u vermijdt dit wanneer het klantenbestand er al is.
Productgerichtheid Nadelen
Een geweldig product vertaalt zich niet automatisch in winst. Enkele van de nadelen zijn onder meer:
- De klanten zijn mogelijk niet geïnteresseerd in wat u verkoopt.
- Als u geen gevestigde reputatie heeft, kunnen klanten u misschien niet vertrouwen om de goederen te leveren.
- Productgerichte bedrijven staan en vallen op de kracht van het product. Het moet eersteklas zijn.
- De R & D-kosten voor een aasproduct kunnen te hoog zijn.
- Winst maken op een eersteklas product kan een hogere prijs vereisen dan de markt zal accepteren.
Kun je oriëntaties combineren?
Er is geen wet die zegt dat je een product moet kiezen op de markt of omgekeerd. Veel bedrijven hebben succes gevonden door beide benaderingen te combineren. Ten eerste doen ze zwaar marktonderzoek om te leren wat consumenten willen. Vervolgens richten ze zich op het maken van een A-lijstproduct dat voldoet aan de marktniche waarop ze zijn gericht. De marketingfocus helpt bedrijven bij het identificeren van het juiste product; productoriëntatie zorgt ervoor dat het product er goed uitziet.
