Elk jaar starten honderden ondernemers wholesale-bedrijven in de Verenigde Staten. Wat lijkt op een onderneming met potentieel - het kopen van producten tegen gereduceerde prijzen en deze voor winst aan bedrijven verkopen - kan te moeilijk zijn om stand te houden tenzij je sterke vaardigheden als verkoper hebt, volgens president Adam Fein van Pembroke Consulting Inc. in Philadelphia. Met de juiste aanpak kunt u uw groothandelsbedrijf echter tot een goed einde brengen.
Zoek winkels bij u in de buurt waarvan u de producten kent die u kent, want u zult veel vragen moeten beantwoorden tijdens het verkopen. Vraag hen welke producten ze willen in hun winkels, wat ze wel en niet leuk vinden aan hun huidige groothandels en hoeveel ze betalen voor producten.
Geef uw bedrijf een naam die geen enkel bedrijf gebruikt. Neem contact op met de staatssecretaris om er zeker van te zijn dat uw naam uniek is.
Huur een magazijn om groothandels te bewaren. Houd rekening met wat voor soort producten u zult verkopen en hoeveel u nodig hebt om op elk moment in voorraad te houden bij het kiezen van de grootte van het magazijn.
Gebruik een inkoopgids voor groothandelsproducten, zoals proproductsourcing.com, om producten te vinden die de winkeliers die u sprak willen kopen. Koop producten van de hoogste kwaliteit en de laagste prijs die u kunt vinden; deze combinatie verhoogt zowel uw bedrijf als uw winst. Bewaar de artikelen in uw magazijn.
Stel prijzen in voor uw producten waarmee u winst kunt maken, maar die nog steeds lager is dan de winkelprijzen. Stel uw prijzen lager in dan de prijzen van uw concurrenten, maar vertrouw op uw nabijheid tot uw klanten, de kwaliteit van uw goederen en een professionele manier om uw goederen te verkopen.
Neem contact op met lokale winkels met een lijst met uw inventaris, prijzen, openingstijden en contactgegevens. Reageer snel op eventuele antwoorden en stel een schriftelijk contract op met details over de specifieke producten en prijzen die u aan de winkelier moet verstrekken. Houd je einde aan de overeenkomst; het is gemakkelijker om klanten te behouden dan om nieuwe te vinden.
Stel uren in om aanwezig te zijn in uw magazijn voor klanten. Huur chauffeurs om tijdens die uren aanwezig te zijn, of van plan om klanten te vertellen dat dit de uren zijn om hun chauffeurs op te sturen voor afhaling.
Bezoek persoonlijk winkeliers die geen interesse in uw service hebben getoond om erachter te komen wat u kunt doen om hun bedrijf te verdienen. Implementeer waar mogelijk deze wijzigingen in uw bedrijf en benader deze wederverkopers opnieuw om tot een zakelijke overeenkomst te komen.
Tips
-
Bezoek uw lokale Small Business Administration-kantoor om er zeker van te zijn dat u voldoet aan alle wettelijke vereisten voor een groothandel in uw land.
