Een goed spel kan het verschil betekenen tussen sluiten en het verliezen van een deal. Een goed verhaal, goed afgeleverd, bondig en enthousiast beschrijft de voordelen van het kopen van uw product of het inhuren van uw bedrijf, en kan zelfs de meest aarzelende prospects overtuigen om u een volledige verkooppresentatie te laten maken. Ken je bedrijf, poets je spil en wacht op nieuwe kansen.
Ken de inhoud van je spiel heen en weer, maar onthoud het woord niet letterlijk - afleidingen of onderbrekingen, inclusief vragen van je publiek, laten je hangen. Leer in plaats daarvan de begrippen en de betekenis volledig kennen en bezorg ze met een verbuiging die zowel enthousiasme als autoriteit weerspiegelt. Hiermee kun je ook vragen beantwoorden en teruggaan naar je verhaal. De manier waarop je het spel uitspeelt, kan net zo belangrijk zijn als wat je zegt, dus neem de tijd om eraan te werken.
Projecteer de juiste lichaamstaal. Sta rechtop om vertrouwen in uw product te geven terwijl u uw verhaal pakt. Schud de handen stevig, maar niet te krachtig. Zorg voor zelfverzekerde, maar toch gemakkelijke lichaamstaal, zodat u benaderbaar maar niet agressief lijkt. Neem uw signalen van de potentiële klant, dus kijk of uw lichaamstaal gespiegeld is of dat u het moet afzwakken.
Bouw een natuurlijke band op met uw publiek, of het nu een persoon of een groep is, door aandacht te schenken aan hun reacties, vooral hun gezichtsuitdrukkingen en lichaamstaal, terwijl u uw verhaal aflevert. Kijk uit voor tekenen van verveling of ongemak, pas uw spel dienovereenkomstig aan. Bijvoorbeeld, friemelen, geeuwen en de tijd controleren zijn tekenen van verveling. Herover de aandacht door je spiel te onderbreken om een korte persoonlijke ervaring of andere anekdote te vertellen, of door je heen en weer te bewegen om hun aandacht op jou te richten. Als je extreem zelfvertrouwen hebt en met één persoon praat, kun je zijn arm of schouder pakken terwijl je een belangrijk punt maakt alsof je hem in vertrouwen wilt nemen.
Tips
-
Elicitieve feedback van collega's, familieleden of anderen wier meningen u waardeert om u een objectieve beoordeling van uw verhaal te geven. Bespreek punten in het kader waar uw promotie traag of verwarrend werd en u over-the-top was.
