Voor veel bedrijven is het uitbesteden van sommige of alle verkooptaken erg zinvol, omdat de kosten om een verkoopmedewerker intern op te leiden, in dienst te nemen en te beheren een dure onderneming is. Bovendien kunnen nieuwe productlanceringen of seizoensfluctuaties slechts een tijdelijke toename van het verkooppersoneel vereisen, wat niet zou rechtvaardigen dat nieuwe werknemers worden aangenomen. Ondernemers in kleine bedrijven met verkoopervaring kunnen van deze mogelijkheid profiteren door verkoop outsourcing aan te bieden. Door op contractbasis diensten aan te bieden, vult een outsourcingbedrijf een behoefte aan tegen een concurrerende prijs.
Items die je nodig hebt
-
Zakenplan
-
Kantoor
-
Telefoon- en faxlijnen
-
computers
-
Kantoor artikelen
-
Sales management systeem
-
Personeel
Planning
Alvorens een onderneming te ondernemen, is het noodzakelijk om een businessplan te maken. Volg de richtlijnen op de website van de Small Business Administration (www.sba.gov) om uit te leggen hoe uw bedrijf zal functioneren en om de services te bepalen die u gaat aanbieden en hoe u deze zult vermarkten. Uw plan moet ook financiële projecties bevatten voor opstartkosten, bedrijfskosten en verwachte inkomsten. Maak kennis met zowel een accountant als een advocaat om vast te stellen wat voor papierwerk er nodig is om het bedrijf te staren. Neem contact op met een verzekeringsagent om een zakelijke verzekeringspolis te verkrijgen.
Zoek een locatie voor een kantoor. Voor kleinere bewerkingen kan de installatie zo eenvoudig zijn als een thuiskantoor. Voor grotere bedrijven vindt u echter kantoorruimtes voor lease of verkoop in het gebied waar u zaken gaat doen. Als u van plan bent om telefonisch te verkopen, hoeft de locatie niet aantrekkelijk te zijn, maar als u van plan bent om klanten naar het kantoor te laten komen, overweeg dan de visuele aantrekkingskracht van uw werkplek.
Tenzij u van plan bent een eenpersoonsshow te zijn, moet u personeel inhuren. Denk bij het aannemen van werknemers aan uw eigen sterke en zwakke punten. Als u goed bent in verkopen, maar niet zo goed in het beheren van geld, huur dan een officemanager in om de financiën van het bedrijf te overzien. Als u van plan bent om andere verkopers in te huren dan uzelf, kijk dan naar mensen die extravert, goed gesproken en gemotiveerd zijn. Om te bepalen of een sollicitant deze eigenschappen heeft, overweeg om tijdens het interviewproces een rollenspel uit te voeren om een typische verkoopoproep te simuleren.
Vind klanten
Bepaal tijdens uw bedrijfsplanningsproces de niche die u wilt bedienen. Begin in deze niche te kijken naar potentiële klanten. Goede potentiële klanten zullen een sterke behoefte hebben aan omzetgroei en een goed product of een goede service. Selecteer bedrijven met een goede reputatie, zodat u niet in verband wordt gebracht met een slechte bedrijfsreputatie.
Benader potentiële klanten over outsourcing sales. Dit is waar uw marketingplan in het spel komt. Weet waar uw doelmarkt zoekt naar hun bedrijfsoplossingen en markt op die gebieden. Als uw potentiële klanten bijvoorbeeld allemaal in een grote stad zijn gevestigd, kiest u een lokale krant of evenement om ze te bereiken. Als uw klanten nationaal verspreid zijn, maar in dezelfde branche, overweeg dan vakbladen of nationale conferenties.
Vraag om de verkoop. Dit is waar uw verkoopvaardigheden zullen worden getest. Als u een bedrijfspresident vraagt om verkoopbehoeften aan u uit te besteden, moet u uw diensten eerst goed verkopen. Leg uit hoe u kunt helpen, wat u kunt bieden dat uw concurrenten niet kunnen en hoe de contractering met uw bedrijf hun omzet zal verhogen.
Verkoop maken
Voor elk bedrijf waarmee u zaken doet, moet u een lijst met potentiële leads ontwikkelen. U kunt dit doen door een sales lead-generator zoals Sales Genie te gebruiken. Als uw bedrijf lokaal is, gebruikt u uw kennis van het gebied of de industrie. Identificeer deze prospects en plaats ze in uw verkoopbeheersysteem.
Bel prospects en pitch ze voor het bedrijf dat u vertegenwoordigt. Begin met het delen van een beetje over het bedrijf dat u vertegenwoordigt of hun product of dienst. Breng altijd enthousiasme over en heb een positieve instelling. Leg uit hoe dit product of deze service hun bedrijf zou helpen en waarom het product of de service die u verkoopt, een goede deal is. Laat het vooruitzicht echter ook praten en hun vragen beantwoorden. Wanneer u hun vragen heeft beantwoord, vraag dan om de verkoop. Het is over het algemeen goed om een speciaal tarief aan te bieden of extra incentive aan het einde van de call toe te voegen om hen ter plekke te committeren, of op zijn minst een ander gesprek aan te gaan.
Zodra u of uw medewerkers een verkoop sluiten, hebt u een systeem van papierwerk nodig om de bestelling bij te houden en deze informatie over te dragen naar het bedrijf waarvoor u verkoopt. Er moet ook een systeem zijn om uw tarieven voor de transactie bij te houden, ongeacht of deze op provisie of een vast bedrag zijn gebaseerd. Houd uw papieren en financiën op orde zodat u geen klanten verliest voordat u voet aan de grond krijgt.
