Alle bedrijven willen winst maken. Het is daarom van vitaal belang voor het management om te begrijpen hoe het bedrijf winst maakt - of waarom het dat niet is. Een analyse per eenheid van brutowinstmarge en contributiemarge kan cruciale informatie opleveren over welke producten en productlijnen het meeste geld verdienen voor het bedrijf en die slecht presteren. Houd van tevoren toezicht op deze marges en managers kunnen aan het eind van het jaar worden voorbereid op een gelukkig rendement.
Brutowinstmarge per eenheid
Bepaal hoeveel eenheden u tijdens de analyseperiode hebt verkocht. Als u van te voren van plan bent, gebruik dan uw geplande verkopen, of gewoon de nummer één.
Deel de totale verkoopopbrengst voor alle eenheden door het aantal verkochte eenheden om de opbrengst per eenheid te krijgen. Als u projecties op basis van één eenheid berekent, is dit uw gemiddelde verkoopprijs. Vergeet niet om kortingen en schade aan te brengen in uw projecties: als u denkt dat u gemiddeld 10 procent van uw verkoopprijs korting en afboekt, moet u dit aftrekken van uw geraamde omzet per eenheid.
Tel de kosten van het produceren van deze eenheden bij elkaar op. Als u dit artikel in het groot heeft gekocht en het opnieuw hebt verkocht, is deze prijs uw aankoopprijs. Als u de eenheid hebt vervaardigd, zijn het de kosten van leveringen, arbeid en middelen die in de productie zijn gestopt. Neem alleen items op die direct verband houden met de fabricage van eenheden - als uw werknemer 10 widgets per uur maakt en voor dat uur $ 15 krijgt, zijn de directe arbeidskosten per widget $ 1,50.
Deel uw kosten door het aantal eenheden dat ze vertegenwoordigen om de kosten per eenheid te krijgen.
Trek uw productiekosten per eenheid af van uw opbrengst per eenheid voor de bruto winstmarge per eenheid. Deel dit aantal op basis van uw inkomsten om uw winstmarge als percentage van de omzet uit te drukken.
Bijdrage marge per eenheid
Bereken uw opbrengst per eenheid zoals beschreven in stap 1 en 2 van deel 1.
Identificeer alle kosten die verband houden met de verkoop van elke eenheid. Dit omvat salarissen voor marketing, advertenties en verkopers. Totaal de som en deel door het aantal eenheden om verkoopkosten per eenheid te krijgen.
Voeg uw verkoopkosten per eenheid toe aan de productiekosten per eenheid zoals berekend in hoofdstuk 1 om uw totale kosten per eenheid te bepalen.
Trek uw totale kosten per eenheid af van uw opbrengst per eenheid om uw contributiemarge te krijgen. Verdeel dit aantal met uw opbrengst per eenheid om het uit te drukken als een percentage van de omzet.
Tips
-
U kunt dezelfde methoden gebruiken om verschillende product- of bedrijfslijnen te evalueren - groepeer uw nummers dienovereenkomstig.
Waarschuwing
Vergeet niet om volume op te nemen in uw winstanalyse - uw hoogste marges zijn niets waard als u geen eenheden verplaatst.
