Stille veilingen zijn niet per se rustige zaken. Deze evenementen, waarbij items worden geveild aan bieders die hun prijs op een vel papier noemen, kunnen nogal luidruchtig zijn --- vooral als de veilingitems een "buzz" creëren. Voor de niet-ingewijde, prijszetting kunnen stille veilingitems lijken op het gooien van darts op een bord. Maar het is eigenlijk een logisch proces. Met enkele belangrijke stukjes informatie kunt u uw stille veilingartikelen prijzen om hoge rente en agressief bieden te genereren.
Bereken de retail- of fair-marketwaarde van uw veilingartikelen. Onderzoek waar uw artikelen op dit moment in de winkel voor verkopen. Artikelen zoals een verblijf in een vakantiehuis van een donor vereisen wat meer beenwerk. Zoek online en in uw lokale advertenties om te zien welke vergelijkbare accommodaties op vergelijkbare locaties advertenties zijn.
Factor in de demografie van uw bieders. Rijke bieders zullen waarschijnlijk meer uitgeven dan een meer middenklasse publiek. De huidige economische omstandigheden zullen ook van invloed zijn op de neiging van uw publiek om te besteden. Een paar high-end bieders kunnen bieden op een $ 5.000 vakantie in Aspen, maar artikelen in het bereik van $ 25 tot $ 100 kunnen een groter aantal bieders aanspreken.
Stel prijzen in op basis van de markt van een 'koper' of 'verkoper'. Als u meer items te koop heeft dan mensen om ze te kopen, werkt u op een kopersmarkt. Omdat bieders veel keuzes hebben in deze omgeving, stelt u uw openingsbod lager in om interesse te genereren. Als u slechts een paar items te veilen hebt en veel kopers, werkt u op de markt van een verkoper. Meer concurrentie voor minder items stelt u in staat om het minimumbod op een hoger niveau in te stellen.
Prijsitems van 20 tot 30 procent van hun waarde op de markt van een koper en 40 tot 50 procent van hun waarde op de markt van een verkoper. Alleen uw "heetste" items moeten worden ingesteld in de buurt van de 50 procent, maar u kunt ook eindigen met veel niet-verkochte items.
Stel minimumbiedingen in voor samengevoegde artikelen aan kostprijs plus 10 procent. Als een bedrijf bijvoorbeeld een item heeft toegewezen aan u met een waarde van $ 1.000 en uw kosten $ 500, begint u met bieden op $ 550 tot $ 600.
Stel een minimale biedingsverhoging in op 5 tot 10 procent van de winkelwaarde van het artikel. Een artikel ter waarde van $ 50 biedt mogelijk een verhoging van het bod in stappen van $ 5. Het instellen van biedingen in stappen van $ 50 tot $ 100 is geschikt voor een item van $ 1.000.
Tips
-
Adverteer van tevoren naar 'grote ticket'-items om opwinding over het evenement te genereren.
Biedt een breed scala aan artikelen in verschillende prijsklassen, zodat alle bieders iets kunnen vinden dat bij hun budget past.
