Nu u een geweldig product te promoten heeft, is het verleiden van klanten om te kopen de volgende stap. De verscheidenheid aan campagne-opties is eindeloos. De 'Bill Me Later-Try Before You Buy', 'Gratis geschenk' en 'Sliding Scale Discount'-aanbiedingen zijn slechts een paar gebruikelijke promotiecampagnes voor de verkoop waaruit u moet kiezen. U kunt ook twee of meer verschillende soorten aanbiedingen combineren om uw eigen speciale unieke verkooppromotie te maken. Soms is het moeilijk om te brainstormen. Bekijk 10 effectieve manieren om uw volgende verkoop te promoten om de creatieve sappen te laten vloeien.
Bieden een optie "Bill Me Later-Try Before You Buy". Noch jij noch de klant verliest in dit soort promotie. Geef de klant een tot twee weken de tijd om het product te proberen. Factureer de klant alleen als het product niet wordt geretourneerd op het moment dat de proefperiode afloopt.
Bied een "gratis geschenk" aan. Stuur een relatiegeschenk samen met de bestelling als een vrijblijvende entiteit. Geef de klant de mogelijkheid om het product binnen een bepaald tijdsbestek terug te sturen en het gratis geschenk te behouden.
Bied een "Sliding Scale Discount" aan tussen twee en tien procent. Deze stimulans moedigt klanten aan om meer te kopen om een hogere korting te ontvangen.
Bied een 'dubbele uw geld-terug-garantie' aan. Met dit type promotie weten potentiële klanten dat u 200 procent achter uw product staat.
Bied de verkooppromotie 'Add-on' aan. Het hoofdproduct wordt tegen een normale prijs verkocht, terwijl een add-onproduct zwaar wordt verdisconteerd. Een aanbieding kan bijvoorbeeld aangeven dat kopers een fiets kunnen kopen tegen een normale prijs en een helm kunnen krijgen voor een fractie van de prijs of slechts $ 10 meer.
Bied de promotiepromotie 'Charity Pledge' aan. Doneer een percentage van de verkoop aan een goed doel naar keuze van de klant.
Bied de optie "Inruil" aan. Geef klanten korting op een nieuwer product wanneer zij hun oudere product inruilen voor een upgrade.
Bied een gratis upgrade aan. Geef klanten de mogelijkheid om hun product sneller te krijgen zonder meer te betalen.
Bied een "kortetermijninleidende" verkooppromotie aan. Dit aanbod werkt het beste met maandelijkse abonnementsproducten zoals tijdschriften of andere soortgelijke terugkerende programma's. Het lijkt een beetje op de optie 'Later inkopen - Probeer vóór je koopt'. "Het verschil is dat de aanbieding" Kortetermijnintroductie "de potentiële klant een langere tijd geeft om het product te beoordelen, bijvoorbeeld 3 maanden is typisch.
Bieden een "levenslange garantie." Deze aanbieding is vergelijkbaar met de op kwaliteit gebaseerde "Double Your Money Back Guarantee" -aanbieding, omdat deze de potentiële klant de mogelijkheid biedt om na verloop van tijd uw producten te gebruiken.
Tips
-
Stel een geldigheidsdatum in wanneer u een uitverkoop promoot. Vermeld bijvoorbeeld iets dat lijkt op 'Aanbieding geldig tot 31 december 2011' of een andere specifieke datum. U stimuleert een snellere reactie door het tijdsbestek van het uitvoeren van de promotie te beperken. Deze strategie kan u ook helpen om het effect van een verkooppromotie in een bepaalde periode te meten.
Waarschuwing
Als u besluit om de "Dubbele uw geld-terug-garantie" of de "Levenslange garantie" -promotie aan te bieden, zorg er dan voor dat u deze financieel kunt ondersteunen. Misschien wilt u een bepaling in de aanbieding opnemen om geldig te zijn. Sommige voorbeelden zijn als het logo nog steeds zichtbaar is op het product of als het geen tekenen van roest vertoont.
Bekijk de wetten van de waarheid in advertenties voordat je je promotie uitvoert.
