Ongeacht de aard van uw bedrijf of welke soorten producten en services u aanbiedt, het hebben van een geweldig marketingplan is essentieel. Het instellen van een verticale marketingstrategie is een manier om uw merkherkenning op te bouwen, marktaandeel te winnen en uw producten effectiever te promoten.
Verticale marketing
In de eenvoudigste bewoording betekent verticale verkoop het afstemmen van uw verkoop-, productplaatsing- en marketinginspanningen op een specifieke branche. Deze specialisatie stelt bedrijven in staat hun marketinginspanningen te richten waar ze waarschijnlijk de grootste impact hebben. Een verkoper van papieren producten kan bijvoorbeeld een verticale marketingstrategie gebruiken om zich te concentreren op de lucratieve markten van de staat en de federale overheid. Het op de juiste manier afstemmen van het bericht kan de totale marketinguitgaven verminderen, de resultaten verbeteren en de verkoop stimuleren.
Voordelen van verticale verkoop
De marketingstrategie voor verticale verkoop biedt bedrijven een aantal belangrijke voordelen door hen te helpen hun verkoopberichten effectiever te verbeteren. Een van de voordelen van verticale verkoop is een betere merkherkenning. Bedrijven kunnen verticale marketing gebruiken om hun bedrijven op te zetten als experts in een bepaald gebied of een bepaalde sector, wat op zijn beurt het vertrouwen van kopers die op zoek zijn naar een nieuwe leverancier kan vergroten. Verticale verkoop helpt bedrijven ook om te profiteren van sectoren waar minder concurrentie is, waardoor die bedrijven hun verkoop stimuleren en een strategisch marktaandeel verwerven.
Bedrijfsspecifieke ervaring
Een van de voordelen van verticale verkoop vanuit het oogpunt van de klant is dat de verkopers die zij kiezen specifieke ervaring en expertise hebben in een bepaalde branche. Een ziekenhuisbeheerder kan bijvoorbeeld een veel beter betrouwbaarheidsniveau hebben voor een leverancier die specifieke ervaring heeft met het verkopen van benodigdheden en het leveren van diensten aan de medische en ziekenhuisindustrie. Elke sector heeft zijn specifieke behoeften en uitdagingen en het werken met een leverancier die deze problemen begrijpt, kan in de ogen van de consument een groot pluspunt zijn. Bedrijven die de voordelen van branchespecifieke ervaring begrijpen, hebben de neiging marktaandeel te winnen in de verticale verkooparena.
Total Technology
Verticaal verkopen is met name geschikt voor de technologische industrie, omdat technologie zoveel kansen biedt voor geïntegreerde oplossingen en aanverwante producten. Met het verticale verkoopmodel zou hetzelfde bedrijf nieuwe computers, servers en printers kunnen leveren aan een lokale ziekteverzekeringsmaatschappij. Tegelijkertijd kan die leverancier verticale marketing gebruiken om doorlopend onderhoud en upgrades voor die producten te bieden. Deze geïntegreerde benadering brengt de leverancier in een bijzonder voordelige positie vooruit, omdat het voor het bedrijf moeilijk zou zijn om leveranciers snel te veranderen.
