Het genereren van beleggingsleads kan een zeer moeilijk proces zijn, vooral als u zonder een duidelijk actieplan begint. In dit artikel worden enkele basisstrategieën besproken die effectieve strategieën kunnen zijn voor het genereren van leads voor tussenpersonen die klanten willen toevoegen, terwijl een aantal van de oudere inefficiënte strategieën worden vermeden.
Items die je nodig hebt
-
Pen
-
Papier
-
Adresboek
-
Visitekaartje
-
Telefoon
Loodgeneratie begrijpen
Begrijp de "verkeerde" methode. Tenzij het bedrijf de tussenpersoon voorziet van leads, zal een nieuwe makelaar onvermijdelijk merken dat zij de traditionele lead generation-strategieën volgt. Meestal gaat het om kloppen op deuren en bellen. Het probleem met deze strategie is dat het vreselijk inefficiënt is, een hoge mate van afwijzing met zich meebrengt en alleen effectief is als de makelaar genoeg geluk heeft om de juiste buurt op het juiste moment van de dag te bereiken. Hij moet het geluk hebben een bereidwillige investeerder in de menigte te vinden. Als de makelaar het geluk heeft om een telefoonnummer te krijgen tijdens het eerste bezoek, vindt hij het misschien nog moeilijker om het prospect via de telefoon te vinden. Deze methode voor het genereren van leads is zeer beperkt in zijn effectiviteit.
Bepaal het type belegger dat u zoekt. Maak een duidelijk actieplan. De eerste vraag die de makelaar moet stellen, is wat voor type belegger gezocht wordt. Beleggers hebben het bij wijze van spreken in alle vormen en maten, doordat beleggers verschillende financiële portefeuilles hebben die variëren naar inkomen, beleggingservaring, schuld en dergelijke. Als de makelaar alleen op zoek is naar vermogende beleggers, is de kans groot dat cold-calling of kloppen op de voordeur in de meeste gevallen niet werkt. Als de makelaar klanten met kleinere portefeuilles opneemt, kunnen deze meer alledaagse strategieën gewoon effectief blijken te zijn. Dus de eerste stap is om te bepalen waar de makelaar zijn of haar energie wil richten. Zodra die vaststelling is gemaakt, moet de makelaar gaan zitten en een strategie uitstippelen voor het verkrijgen van de rekeningen van de beoogde investeringsgroep. Pak een pen en papier, uw adresboek, visitekaartboek en begin met het schrijven van de namen en nummers van iedereen die u kent. Schrijf ook de namen op van lokale bedrijven en maatschappelijke organisaties die regelmatig kunnen worden bezocht voor prospectiedoeleinden.
Ga voor zoveel mogelijk mensen staan. Een goede strategie is het maximaliseren van tijd en moeite door slimmer te werken. Verwijzingen zijn de levensader van elk investeringsgerelateerd bedrijf. Een manier om meer verwijzingen te garanderen, is door te netwerken. Neem deel aan vergaderingen van de lokale kamer van koophandel en andere zakelijke en gemeenschapsgroepsbijeenkomsten en maak zo veel mogelijk contacten. Woon regelmatig bij om een vertrouwensrelatie met de andere bedrijfsleiders tot stand te brengen. Verwijzingsclubs zijn een andere goede bron van leads. Soms gaat het om een maandelijkse vergoeding, maar deze is meestal nominaal en kan worden terugverdiend met één goede verwijzing. Ten slotte, investeren seminars die gratis zijn voor het publiek vaak een enorme hoeveelheid interesse en klanten, zelfs voor de gemiddelde makelaar. Door simpelweg een klein investeringsadvies, wat eten en het opstellen van een basisrapport te geven, kunnen makelaars hun boekje beginnen te bouwen met één of meer nieuwe klanten tegelijk. Bovendien kunnen seminars rond één thema draaien en gericht zijn op een specifieke investeringsgroep, zoals alleenstaande vrouwen, paren die investeren voor de opvoeding van hun kind, enzovoort.
Organiseer een investeringsseminar die gratis is voor het publiek. Deze genereren vaak een enorme hoeveelheid interesse en klanten, zelfs voor de gemiddelde makelaar. Door simpelweg een klein investeringsadvies, wat voedsel en een eenvoudige verstandhouding te geven, kunnen makelaars beginnen met het samenstellen van hun bedrijfsboek met één of meer nieuwe klanten tegelijk. Bovendien kunnen seminars rond één thema draaien en zich richten op een specifieke investeringsgroep, zoals alleenstaande vrouwen en koppels die investeren voor de opvoeding van hun kind.
Begin met het uitvoeren van je actieplan door iedereen op je lijst te vragen voor minimaal twee of drie personen aan wie je jezelf zou kunnen voorstellen. Zorg ervoor dat u elke verwijzing op tijd opvolgt.
