Wanneer meer dan één bedrijf hetzelfde product verkoopt, zal het bedrijf dat klanten een voordeel biedt, zoals lagere verzendkosten of een lagere prijs, vaak meer inkomsten genereren dan zijn concurrent. Concurrerende strategie is de methode die een bedrijf gebruikt om een voordeel te behalen ten opzichte van een ander bedrijf of een groep rivalen. Verschillende concurrentiestrategieën zijn gebruikelijk in de bedrijfswereld.
Differentiatiestrategie
Een differentiatiestrategie ontwikkelt zich wanneer een bedrijf besluit om het aantal kenmerken of kenmerken van een product te diversifiëren om meer keuzes aan de consument te geven. Executives nemen meestal deze beslissing nadat ze voldoende marktonderzoek hebben gedaan om de behoeften en wensen van hun klanten of klanten te bepalen. Om winst te maken, moeten de kosten van het toevoegen van een nieuwe functie betaalbaar zijn en moet er een redelijke verwachting zijn dat klanten een hogere prijs zullen betalen voor het opnieuw ontworpen product. Als drie bedrijven bijvoorbeeld mobiele telefoons verkopen en een van hen een telefoon aanbiedt met een trackingapparaat dat ook werkt wanneer het is uitgeschakeld, heeft dat bedrijf een differentiatie gecreëerd die een concurrentievoordeel oplevert.
Lage kostenstrategie
Soms is de meest effectieve concurrentiestrategie het bieden van de laagste kosten voor een product of dienst. Dit schept een voordeel ten opzichte van concurrenten omdat veel consumenten eerst de kosten van een product of dienst in overweging nemen bij de beslissing wat ze kopen. Een goedkope strategie vereist het ontwikkelen van manieren om productiekosten te verlagen zonder in te boeten aan kwaliteit. Klanten kopen geen goedkoop maar slecht gemaakt product of een slecht geleverde service. Fabrikanten kunnen de kosten verlagen door nieuwe technologie te gebruiken om de prijs van productieapparatuur te verlagen en leveranciers met goedkopere prijzen te vinden.
Niche-strategie
Een nichestrategie is gericht op een specifieke groep consumenten of klanten waarvan een bedrijf van mening is dat zijn concurrenten niet werken. In plaats van te proberen een groot deel van de consumenten aan te spreken, streeft een nichestrategie naar een uitstekende dienstverlening aan een kleine groep om merkentrouw en consistente winsten te creëren. Een kledingbedrijf dat zich exclusief richt tot mannen van meer dan twee meter, hanteert bijvoorbeeld een nichestrategie. Het creëren van een nieuw product of nieuwe dienst is echter niet de enige manier om een nichestrategie toe te passen. Als een stad vier computerwinkels heeft maar geen van hen tabletcomputers verkoopt, zou een nieuwe winkel die alleen tablets opent en verkoopt, een nichestrategie gebruiken om zijn producten op de markt te brengen.
Risico's
Elk type concurrentiestrategie houdt een risico in. In een differentiatiestrategie kan een bedrijf geld verliezen als de marktonderzoeksgegevens niet kloppen en klanten geen waarde vinden in de extra functies of kenmerken van het nieuwe product. Met een goedkope strategie bestaat het gevaar dat een bedrijf een prijzenoorlog met zijn concurrenten in gang zet of uiteindelijk een ander bedrijf op de markt trekt dat het product tegen een nog lagere prijs kan aanbieden. Een bedrijf dat een nichestrategie toepast, loopt het risico dat de consumentengroep te klein is om winst te maken of de interesse in het product kan verliezen en iets nieuws aan te bieden.
