In marketing is de doelmarkt van een product een groep consumenten met vergelijkbare kenmerken en behoeften die mogelijk geïnteresseerd zijn in het kopen van het product. Marketeers 'positioneren' hun product binnen de doelmarkt om nieuwe klanten te werven en erin te slagen meer klanten te werven dan concurrerende producten. Positionering vereist van marketeers dat zij hun klanten onderzoeken, zodat zij het standpunt van de doelgroepen begrijpen. Zodra marketeers het product zien vanuit het perspectief van de klant, kunnen ze reclame gebruiken om doelmarktleden ervan te overtuigen het product te kopen.
premies
Een goede positionering cementeert het product in het bewustzijn van de klant. Het geeft de klant informatie over het product op een unieke manier die resoneert en hun geest voor altijd verklaart. Als positing juist wordt uitgevoerd, creëert het waarde, waardoor de klant meer betaalt voor het product omdat het de positie van het product begrijpt en ermee instemt. Voor deze uitvoering is het nodig advertenties te gebruiken om consumenten uit te leggen wat de overeenkomsten en verschillen zijn tussen het product en concurrerende producten, zodat klanten begrijpen waarom zij een premie moeten betalen.
branding
Bedrijven kunnen ervoor kiezen hun positie uit te breiden om een merk te creëren. Een merk is een bedrijfsnaam die een product of productfamilie labelt en een duidelijke positie in de hoofden van klanten heeft. Merken die klanten zien als positieve opdrachtpremieprijzen. Merken kunnen hun marktpositie uitbreiden naar nieuwe producten die het moederbedrijf introduceert. Dit is een voordeel ten opzichte van bedrijven die geen merkpositionering hebben omdat merkloze nieuwe aanbiedingen geen premie kunnen opbrengen.
Categorieclaims
Marketeers gebruiken advertenties om claims te maken over de categorie waartoe het product behoort en de positie van het product in de categorie te beschrijven. Categorieclaims beschrijven hoe het product beter is dan concurrenten. Een advertentie voor een pen kan bijvoorbeeld de categorie ertoe brengen te claimen dat de inkt minder vaak leeg is dan bij andere pennen. Categorieclaims helpen bij het definiëren en versterken van de productpositie en het algehele merk.
Differentiatie
Als klanten voldoende positieve verschillen zien tussen een productpositie en de positie van hun concurrenten, wordt het product gedifferentieerd. Dit betekent dat het product het concurrentievoordeel heeft en veel klanten geloven dat het product beter presteert en op een manier die concurrerende producten niet kunnen uitvoeren. De klant kan het gevoel hebben dat hij een voordeel heeft ten opzichte van andere mensen die het product niet gebruiken. Klanten die anderen over dit voordeel vertellen, onderscheiden zich verder door claims over mond-tot-mondcategorieën te maken, de positie van het product te verbeteren en gunstige informatie over het merk te verspreiden.
