Amerikanen zijn een 300 miljoen-sterke consumentenmarkt. Niet iedereen is echter een potentiële koper van elk product dat wordt geproduceerd en op de markt wordt gebracht. Het universum van consumenten wordt ontleed door marketeers die de meest vruchtbare inkoopgroepen segmenteren voor elk specifiek product. Marktsegmentering in de discipline van marketing is de erkenning van de noodzaak om zowel efficiënt als effectief te zijn met beperkte middelen, door gerichte consumentengroepen te begrijpen op zowel demografische als psychografische niveaus, die verwijzen naar de houding, perceptie en geloofsfactoren gerelateerd aan ego en zelf -identiteit die de aankoop van een product kan beïnvloeden.
Besef dat gender de meest elementaire demografische descriptor is van een consumentenmarkt. Marketeers van maandverband weten dat hun consumentenmarkt 100% vrouwelijk zal zijn. Echter, marketeers van condooms weten dat mannen, hoewel ze hun dominante gebruikersbestand zullen zijn, ook een belangrijke koopgroep zijn. Een product met een vrouwelijke gebruikersgroep gebruikt afbeeldingen, kleuren en taal om vrouwelijke klanten aan te spreken. Op dezelfde manier zal een product met een mannelijke kopende groep afbeeldingen gebruiken die mannen aanspreken, stereotiepe verleidelijke vrouwtjes, auto's of sporten.
Erken dat leeftijd de tweede belangrijkste descriptor is van een groep die consumenten koopt en beïnvloedt wie en wat is gekocht. Speelgoed wordt gebruikt door kinderen maar wordt gekocht door ouders en grootouders. Speelgoed wordt echter verkocht aan kinderen die hun primaire kopers bewust maken van hun verlangen om het speelgoed te bezitten. De Amerikaanse speelgoedmarkt is een bedrijf van $ 20 miljard. Volgens Ecommerce-Guide.com is 41 procent van het online gekochte speelgoed door vrouwen, terwijl slechts 29 procent van de mannen online speelgoed koopt. Vandaar dat speelgoedfabrikanten hun reclame eerder richten op vrouwen - tenzij het speelgoed natuurlijk meer verwant is met meer stereotype mannelijke activiteiten zoals contactsporten of raceauto's.
Leeftijd zal alleen maar toenemen naarmate een consumentenmarkt kleiner wordt naarmate de vergrijzende bevolking van ons land groter wordt. Makers van bepaalde soorten producten moeten hun marketing- en reclameplannen dienovereenkomstig aanpassen. Kleurstof voor het kleuren van grijs haar wordt meestal gekocht door vrouwen van 45 jaar of ouder. Marketeers zullen dat feit in overweging nemen bij het maken van advertentieprogramma's om die consumenten te bereiken. In de media zullen ze "More" -magazine kiezen boven "Mademoiselle" of Lauren Hutton opnemen als woordvoerder in plaats van de jonge actrice Lauren London.
Mannen van middelbare leeftijd voelen zich natuurlijk niet zo mannelijk als in hun jonge jaren en zullen de consumentenmarkt worden voor snelle, flitsende sportwagens en kalende behandelingen. Autofabrikanten zullen adverteren op het Golfkanaal of op ESPN om deze mannelijke consumentenmarkten te bereiken die worden gekenmerkt door demografische (leeftijd) en psychografische (viriliteit) factoren.
Overweeg dat geografie ook een belangrijke factor is die de consumentenmarkten beïnvloedt. Cowboylaarzen en -hoeden zijn grote verkopers in Austin, Texas, maar worden alleen tangentieel verkocht in Albany, New York. Inkomen is een andere manier om een groep voor het kopen van consumenten te segmenteren. Het aantal mensen op de markt voor een nieuwe Ferrari van $ 300.000 is veel kleiner dan de potentiële consumentenmarkt voor een nieuwe Ford van $ 30.000. Zelfs binnen de Ferrari-kopende groep zal Hollywood, Californië, financieel meer rendabel zijn als geografische locatie dan Hollywood, Florida, ondanks dat beide gebieden een aanzienlijk deel van de rijke consumenten bevatten.
Verfijn de definitie van een groep die consumenten koopt verder door psychografische factoren die vaak ten grondslag liggen aan aankoopbeslissingen. Mensen die in de steek zijn gelaten of mishandeld zijn als kinderen, hebben mogelijk een psychische aanleg voor producten waarvan de reclame de beveiliging van een intacte familie-eenheid of "omdat je het waard bent" reclameboodschappen belooft. Een persoon die arm is opgegroeid, kan een uitstekende kandidaat zijn voor het kopen van luxeartikelen zoals fijne champagnes, dure auto's, sieraden en dergelijke, ongeacht of deze zich deze kunnen veroorloven of niet.
