Bij het introduceren van een product op de markt, moet een bedrijf eerst uitzoeken hoe het object eerlijk kan worden geprijsd om de verkoop en de winst te maximaliseren. Een methode die wordt gebruikt om prijzen te berekenen, is de volledige techniek, die alle kosten in verband met het maken van een product en de winstmarge die een bedrijf op het artikel zou willen maken, optelt.
Tips
-
Full-cost pricing is een methode voor prijsbepaling waarbij de kosten van het maken en verkopen van een product worden opgeteld, samen met een markuppercentage om de prijs van een product te bepalen.
Wat zijn full-cost prijzen?
Full-cost prijzen zijn een van de vele manieren waarop een bedrijf de verkoopprijs van een product kan bepalen. Om deze prijsmethode te gebruiken, voegt u alle kosten voor het maken en verkopen van het product bij elkaar (inclusief materiaalkosten, arbeidskosten, verkoop- en administratieve kosten en overheadkosten) en een markuppercentage om een winstmarge toe te staan. Vervolgens verdeelt u dit aantal, dat de prijs van alle geproduceerde eenheden moet omvatten, met het aantal eenheden dat u verwacht te verkopen.
De volledige kostenberekening is eenvoudig. Het ziet eruit als: (totale productiekosten + verkoop- en administratieve kosten + opwaardering) ÷ het aantal eenheden dat naar verwachting zal verkopen.
Een voorbeeldberekening
Overweeg een voorbeeld van hoe het volledige systeem werkt. Tom's Treat Toys probeert een eerlijke prijs te bedenken voor hun beste plezierfiguren. Ze besluiten dat ze een winstmarge van 50 procent willen behalen en 50.000 eenheden willen verkopen. Het bedrijf besteedt $ 2 miljoen aan het maken van al hun producten en $ 600.000 aan de totale verkoop- en administratiekosten van het bedrijf. De leukste figuren nemen 25 procent van hun productievloer en 25 procent van hun totale verkoop- en administratiekosten voor hun rekening. Dat betekent dat de totale productiekosten voor de beste leuke cijfers $ 500.000 bedragen, en de totale verkoop- en administratiekosten zijn $ 150.000.
De totale kosten voor het maken en verkopen van het product bedragen $ 650.000, wat betekent dat een winstmarge van 50 procent $ 325.000 zou zijn. Wanneer de winstmarge wordt toegevoegd aan de totale kosten, komt het totaal uit op $ 975.000. Deel dat aantal door het aantal eenheden (50.000), en u krijgt de totale kosten van het product per eenheid, wat uitkomt op $ 19,50.
Absorptie versus volledige prijs
Een andere gemeenschappelijke prijsmethode die sterk lijkt op het volledige kostenprincipe is absorptieprijzen. Terwijl de volledige kostprijsberekening de aantallen vereenvoudigt door dezelfde formule te gebruiken om kosten toe te wijzen aan een specifiek product, is de absorptieprijs preciezer en complexer.
In het bovenstaande voorbeeld, waarin het bedrijf 25 procent van de fabrieksvloer en verkoop- / beheeruitgaven toewees voor de beste cijfers, zou absorptieprijzen elke prijs nauwkeuriger behandelen. Ze zouden bijvoorbeeld 25 procent van de fabriekshuur kunnen verdelen in het maken van de beste cijfers omdat ze die ruimte innemen, maar hun energiekosten kunnen anders worden verdeeld als een product meer water of meer elektriciteit nodig heeft om te maken. Evenzo, als een product een hoger marketingbudget heeft maar lagere kosten voor onderzoek en ontwikkeling met zich meebrengt, zullen deze kosten worden toegevoegd op basis van hoe het bedrijf deze middelen toewijst in plaats van alleen de algehele verkoop- en administratiekosten in één cijfer te vereenvoudigen.
Wanneer moet u volledige kostprijzen gebruiken?
Full-cost pricing is geen goede techniek om te bepalen wat u moet vragen voor een product dat wordt verkocht in een concurrerende markt of een markt die al gestandaardiseerde prijzen kent. Dat komt omdat het geen rekening houdt met de prijzen die door concurrenten worden aangerekend, het het management niet de mogelijkheid biedt om prijzen te verlagen om marktaandeel te vergroten en het houdt geen rekening met de waarde van het product voor de consument. Het is ook geen goede optie voor een bedrijf dat veel producten produceert, omdat de prijsformule moeilijk te gebruiken kan zijn wanneer je moet uitvinden hoeveel grondstoffen er uit tientallen worden toegewezen aan één product.
Deze techniek kan erg handig zijn wanneer een product of dienst gebaseerd is op de vereisten van een klant.In dergelijke gevallen kan het nuttig zijn om langetermijnprijzen vast te stellen die hoog genoeg zijn om na alle uitgaven een winst te garanderen. Als een bedrijf bijvoorbeeld een nieuw softwarepakket ontwikkelt dat anders is dan alles wat er op de markt is, moet het bedrijf prijzen berekenen in een markt waar geen concurrentie is en de prijsstelling nog niet is vastgesteld.
Voordelen van Full-Cost Pricing
De grootste voordelen voor de prijsbepaling met volledige kosten zijn dat het eerlijk, eenvoudig is en waarschijnlijk winst zal opleveren. De prijsstelling is gemakkelijk te rechtvaardigen, omdat de prijzen gebaseerd zijn op werkelijke kosten. Wanneer de productiekosten omhoog gaan, is het ook eenvoudig om stijgende prijzen te rechtvaardigen zonder klanten te irriteren. Als een product wel concurrenten heeft en dezelfde prijsbenadering hanteert, kan dit ook leiden tot prijsstabiliteit zolang de concurrenten vergelijkbare kosten hebben.
Full-cost prijzen zijn ook redelijk eenvoudig te berekenen zolang het bedrijf niet te veel producten verkoopt om het berekenen van de kosten per item onpraktisch te maken. Dankzij de prijsbepaling kunnen zelfs juniormedewerkers de kosten van een product bepalen, omdat het uitsluitend op formules is gebaseerd.
Tot slot, rekening houdend met alle kosten van een product en in de winstmarge die een bedrijf zou willen zien, kan het garanderen dat het product winst zal maken zolang de berekeningen kloppen.
Nadelen van Full-Cost Pricing
Er zijn echter enkele nadelen aan het gebruik van de volledige prijs. Zoals eerder vermeld, is deze prijsstrategie bijvoorbeeld niet goed om te gebruiken in een concurrerende markt omdat deze de door de concurrentie vastgestelde prijzen negeert. Evenzo negeert het wat kopers bereid zijn te betalen, zodat de prijs te hoog of te laag zou kunnen zijn in vergelijking met wat het bedrijf zou aanrekenen, wat resulteert in ofwel verloren potentiële winst of verloren potentiële verkopen.
Door eventuele productkosten mee te nemen in de berekeningen, biedt deze prijsmethode ook geen stimulans voor ontwerpers en ingenieurs om een product op een minder kostbare manier te maken. Als de kosten stijgen, zullen ook de verkoopprijzen dienovereenkomstig stijgen en werknemers hebben misschien weinig reden om de kosten intern te verlagen in plaats van ze gewoon door te geven aan de consument.
Een ander groot probleem met de prijsbepaling met volledige kosten is dat alleen rekening wordt gehouden met kostenramingen en schattingen van het verkoopvolume, die beide onjuist kunnen zijn. Dit kan resulteren in een compleet verkeerde prijsstrategie. Als u bijvoorbeeld 5.000 verkochte eenheden registreert en er slechts 2.000 eenheden worden verkocht, kunt u geld verliezen op het artikel, afhankelijk van de winstmarge die u hebt ingesteld. Het kan ook moeilijk zijn om een nauwkeurige verdeling van de kosten te bepalen als een bedrijf meer dan één product verkoopt.
Voor veel bedrijven is de volledige kostprijsstelling te simplistisch, omdat ze geen rekening houden met de werkelijke kosten van alle uitgaven en hoe ze worden toegewezen aan het ene product boven het andere. Dit is de reden waarom absorptieprijzen soms de voorkeur verdienen omdat het de kosten van alle uitgaven verder verdeelt en ze nauwkeuriger verdeelt door alle producten die het bedrijf verkoopt.
