Een distributeur van goederen bedient twee klanten: de fabrikant en de koopwaarkoper. De fabrikant wil een scherpe distributeur die betrouwbare bestellingen plaatst die op tijd betalen, en de koper wil een distributeur die een verantwoordelijk bedrijf drijft dat markttrendinformatie, betrouwbare productinformatie en betrouwbare aflevering van bestellingen levert. Als u een succesvolle distributeur van merchandise wilt worden, wordt uw vermogen om kalm en georganiseerd te blijven onder druk uw grootste troef. Sterke succesfactoren omvatten ook goede communicatievaardigheden en een vermogen om in te spelen op de behoeften van uw klanten.
Bepaal welke soorten producten u wilt distribueren. Ontwikkel ervaring in de door u gekozen branche voordat u probeert in te breken als een onafhankelijke productdistributeur.
Neem contact op met de branchevereniging voor advies over het structureren, lanceren en uitbreiden van uw distributieactiviteiten. Bel het hoofdkantoor en begin met het stellen van vragen. De vereniging helpt nieuwe bedrijven in hun sector en kan vaak een uitstekende bron van belangrijke introducties zijn voor mentoren en fabrikanten.
Schrijf uw bedrijfsplan op waarin wordt uitgelegd hoe u producten zult uitkiezen om te distribueren, productieklanten zult verwerven, uw productlijn naar kopers wilt promoten en uw bedrijf wilt onderscheiden van de concurrentie.
Onderzoek uw kosten en mogelijke inkomsten door de fabrikanten van de producten die u wilt vertegenwoordigen te bellen of te bezoeken. Verkrijg hun prijsinformatie en vraag hen om advies over de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP) voor het artikel dat u wilt verkopen en waar u kopers kunt vinden. Veel fabrikanten zijn op de hoogte van distributeurs die ruzie hebben gehad met bepaalde kopers of die overwegen hun distributieactiviteiten aan een enthousiaste nieuwe ondernemer te verkopen.
Bepaal hoeveel voorraad u moet meenemen en vindt geschikte opslagfaciliteiten. Veel fabrikanten verzenden rechtstreeks, waardoor u geen opslagruimte hoeft te leveren.
Dien uw oprichtingsdocumenten in, verkrijg de vereiste zakelijke licenties en vergunningen en koop een zakelijke verzekering. Hoewel uw fabrikanten u catalogi en ander marketingmateriaal zullen leveren, moet u toch uw eigen marketingmateriaal ontwikkelen, zoals visitekaartjes, brochures en prijslijsten. Veel distributeurs bieden speciaal geprijsde pakketten met goederen voor zakelijke promotie; maak dit type marketing onderdeel van uw marketingplan en brochureontwerp.
Tips
-
Vraag uw koper prospects wat u als distributeur kunt doen om hun werk eenvoudiger te maken. De meeste kopers vertellen u graag wat ze nodig hebben op het gebied van handelswaar, wanneer te bellen en eventuele financieringsvereisten of leveringsvereisten waarvan zij graag willen dat u ze observeert.
Gebruik een computerprogramma voor verkoopcontactbeheer dat kan worden gesynchroniseerd met uw mobiele telefoon. U moet van plan zijn om veel van uw tijd door te brengen met het bezoeken van uw kopers en het beschikbaar hebben van de kalender en contactgegevens kan het verschil maken tussen een grote verkoop en een grote teleurstelling.
Waarschuwing
Als u de goederen niet op tijd en in uitstekende staat aflevert, kunt u elke ontluikende zakelijke relatie vernietigen. Houd altijd de voortgang van de productfabricage en orderafhandeling in de gaten om ervoor te zorgen dat uw kopers het gevoel hebben dat ze op u kunnen rekenen als ze niet altijd op andere distributeurs kunnen vertrouwen. Hoewel kopers altijd veel belang hechten aan de prijs, hebben ze de neiging de betrouwbaarheid van distributeurs nog meer te waarderen.
