Overtuigende berichten kunnen een beroep doen op logica of op emoties. Negatieve overtuigende argumenten illustreren de slechte dingen die kunnen gebeuren als mensen een bepaalde handelwijze niet volgen of als ze het verkeerde doen. Positieve, overtuigende berichten wijzen echter op de goede dingen die kunnen gebeuren als mensen een gedragslijn volgen of als ze het verkeerde pad volgen.
Negatieve emotionele beroepen
Mensen gebruiken negatieve emoties - bijvoorbeeld angst, angst en afkeer - om negatieve overtuigende boodschappen te schrijven. Deze argumenten voorspellen dat er iets engs, walgelijks of slecht zal gebeuren als mensen geen handelwijze volgen of als ze het verkeerde doen.Anti-rookmeldingen zijn bijvoorbeeld over het algemeen angstberichten. De beroemde 'dit is je hersenen over drugs'-advertenties werden gespeeld op de angst dat het brein van een persoon zou braden als die persoon drugs gebruikte. Advertenties die sigaretten "Killaz" noemen en advertenties die tieners met verwarde tanden en laesies op het lichaam laten zien vanwege methamfetamine gebruiken ook angst om te overtuigen. Een foto van een kilometers breed vuilniseiland in de oceaan bevordert walging en kan mensen motiveren om meer te recyclen om te proberen de oceanen niet te vervuilen.
Negatieve logische berichten
Negatieve logische berichten laten zien dat negatieve resultaten een bepaalde actie of niet-actie zullen volgen. Een argument kan bijvoorbeeld statistieken uit de March of Dimes gebruiken om te laten zien dat moeders die tijdens de zwangerschap alcohol drinken, vaker miskramen of voortijdige bevalling hebben en vrouwen met vijf of meer drankjes per week 70 procent meer kans hebben om doodgeboren te zijn baby's. Dit soort logisch argument dat wijst op gevaren en problemen is een negatieve overtuigende boodschap.
Negatieve overtuigingskracht in het bedrijfsleven
In een zakelijke omgeving bedreigt een negatieve, overtuigende boodschap over het algemeen negatieve gevolgen als motivatiemiddel. Bijvoorbeeld, een evaluatie voor een werknemer met onvoldoende werkprestaties bedreigt disciplinaire maatregelen, plaatst de persoon op proef of schetst negatieve eigenschappen. Het kan bijvoorbeeld zeggen: "Uw constante traagheid en onvermogen om productief deel te nemen aan vergaderingen, leidt ertoe dat u in een proeftijd staat. Als uw prestaties na drie maanden niet verbeteren, zullen er verdere disciplinaire maatregelen worden genomen." Een ander soort negatieve overtuiging dreigt een account over te dragen aan een incassobureau, of een verkoopberoep dat zegt dat zonder een bepaald product - zoals een alarmsysteem - uw familie of bedrijf in gevaar is.
Positieve emotionele berichten
Dezelfde soorten berichten kunnen positieve oproepen gebruiken. Een positieve campagne tegen roken zou bijvoorbeeld aantonen dat kinderen het goed doen op school, er gezond en gelukkig uitzien en veel positieve vrienden hebben. Een positieve recyclingboodschap zou vertellen over hoeveel natuurlijke hulpbronnen worden bespaard door recycling, wat een positieve zaak is voor zakelijke financiën en hoe recycling habitats bespaart voor bedreigde soorten. Positieve oproepen benadrukken het goede en doen een beroep op het verlangen van de luisteraar naar goede, gelukkige emoties.
Positieve logische beroepen
Positieve rationele boodschappen gebruiken feiten, statistieken en details, maar in plaats van de nadruk te leggen op de negatieve effecten van niet-handelen of negatief handelen, benadrukken ze de positieve effecten van actie. Een positieve, overtuigende boodschap over drinken tijdens de zwangerschap zou bijvoorbeeld benadrukken dat degenen die ervoor kiezen niet te drinken, gezondere baby's hebben die drie keer meer kans hebben op normale intelligentie en twee keer zoveel kans om gezond en levend geboren te worden.
Positieve zakelijke berichten
Positieve overtuigingskracht in een bedrijfssituatie benadrukt positieve actie. Een evaluatie van een medewerker zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Ik waardeer uw inzichten en kijk ernaar uit vaker van u te horen tijdens vergaderingen." Een bedrijf kan positieve overreding gebruiken voor het innen van betalingen, zoals het aanbieden van kortingen voor vroege of prompte betaling. Een alarmbedrijf dat positieve oproepen doet, benadrukt gemoedsrust en de wetenschap dat een externe persoon uitkijkt naar het welzijn en de veiligheid van uw werkplek of gezin.
