In het bedrijfsleven betekent de term 'eenheden per transactie' het gemiddelde aantal artikelen dat wordt verkocht voor elke aankoop die een klant doet. Als u een winkel bezit of beheert, kunnen eenheden per transactie (ook artikelen per verkoop genoemd) een zeer nuttige maatstaf zijn voor het evalueren van verkooptrends. Het berekenen van eenheden per transactie is eenvoudig, maar u kunt deze maatregel gebruiken om zaken als productverkopen in de loop van de tijd bij te houden, werknemersprestaties te bepalen of om aan te geven of een omzetstijging erop wijst dat klanten meer artikelen of producten kopen die duurder zijn.
Kies de ruimte voor het berekenen van eenheden per transactie die aan uw behoeften voldoet. U kunt bijvoorbeeld maandelijks meten. Hiermee kunt u wijzigingen van jaar tot jaar en op seizoensbasis volgen. Een andere manier om eenheden per transactie te meten, is per locatie, zodat u marktgebieden kunt identificeren waar klanten de neiging hebben verschillende aantallen artikelen te kopen wanneer ze winkelen. Nog een andere benadering is het volgen van artikelen per verkoop door een medewerker als een maat voor verkoopprestaties.
Verzamel en verzamel de vereiste gegevens. U heeft dagelijks aantallen verkochte items en transacties nodig. Afhankelijk van uw specifieke doelstelling, moet u mogelijk de cijfers per regio of per medewerker splitsen. Tel alle verkochte items op voor de periode waarvoor u eenheden per transactie berekent. Doe hetzelfde voor het aantal transacties.
Bereken eenheden per transactie. Deel de verkochte eenheden in op basis van het aantal transacties. Stel dat het doel is om de verkoopprestaties van medewerkers te meten. Werknemer A maakte 30 verkopen met een totaal van 105 items. Werknemer B verkocht 105 items in 35 transacties. Werknemer A heeft 3,5 eenheden per transactie en B 3,0 eenheden per transactie verkocht.
