Het controleren van accounts is een van de meest lucratieve soorten rekeningen voor financiële instellingen. Overal waar een consument zijn primaire betaalrekening aanhoudt, neemt hij de meeste kans om leningen aan te gaan en openstaande depositocertificaten en pensioenrekeningen te openen. De kosten voor rekeningafschriften bij het controleren van rekeningen dragen ook bij aan het vergroten van de winstmarge van een bank. De meeste volwassenen hebben meestal een primaire betaalrekening, dus om meer omzet te genereren, is het belangrijk om creatief te zijn.
Directe storting
Het aanbieden om af te zien van de gebruikelijke maandelijkse accountkosten als de klant zijn loon rechtstreeks op een betaalrekening bij uw instelling laat storten, is een geweldige manier om de klant tevreden te stellen en meer omzet te genereren. Directe inleg van lonen betekent dat al het geld van de klant bij de bank komt en dat ze haar bankpas of chequeboek zal moeten gebruiken of persoonlijk moet bezoeken om geld op te nemen. Onderdeel van succesvol bankieren is om uw instelling onmisbaar te maken voor de klant, en door de betaalrekening te houden waar zijn salaris wordt gestort, wordt u zijn primaire financiële instelling.
Incentives
Een manier om nieuwe accounts aan te trekken, is door samen te werken met een bedrijf waarmee u al zaken doet. Stel dat uw financiële instelling een zakelijke account had bij een lokale elektronicawinkel. Uw chief financial officer kan een ontmoeting hebben met bedrijfsfunctionarissen en een bulkaankoop regelen van, misschien, 400 klokradio's. Dan adverteert uw bank dat degene die een nieuw betaalrekening opent een gratis wekkerradio ontvangt. Dit kan ook een stimulans zijn voor huidige klanten; als ze een vriend doorverwijzen die een betaalrekening opent, ontvangen ze ook een gratis wekkerradio.
Gelaagde accounts
Wanneer u probeert een klant aan te trekken die veel geld heeft en niet per se zijn betaalrekening leegmaakt, biedt u hem een gelaagde betaalrekening aan. Deze accounts bieden hogere rentetarieven voor klanten die meer geld op de rekening houden. Voor de gelaagde account is een minimale storting vereist die ten minste gelijk is aan de bovenkant van de minimumlaag. Dus, als de lagen $ 5.000, $ 10.000 en $ 20.000 waren, dan zou de storting niet minder dan $ 5.000 moeten zijn. Deze aanpak werkt redelijk goed, vooral als de rente op de gelaagde rekeningen hoger is dan de rentetarieven die op depositocertificaten worden aangeboden.
