"Verzadigingsreclame" verwijst naar de algemene strategie van een bedrijf om een marktplaats te overspoelen met reclameboodschappen. Hoewel deze techniek groot bereik en frequente indrukken kan genereren, kan het klanten irriteren en vervreemden wanneer ze tot het uiterste worden doorgevoerd.
Verzadiging bereiken
Voor een klein bedrijf is het verzadigen van een lokale markt met merk- of productboodschappen niet zo tijdrovend of duur als het verzadigen van een nationale markt, volgens de kleinschalige reclameadviseur Jillian Shaw. De sleutel is het selecteren van de juiste mediatypen die een breed maar gericht bereik van berichten mogelijk maken. Kranten, radio en direct mail behoren tot de prominente media die door lokale bedrijven worden gebruikt om de geografische markt te overspoelen met berichten.
Shaw bepleit een strategie om zich te concentreren op een primair medium en de markt met dat medium te verzadigen alvorens over te gaan naar het medium met de tweede hoogste prioriteit. Sommige bedrijven geven de voorkeur aan een geconcentreerde media-aanpak, waarbij berichten gelijktijdig via verschillende media worden geleverd.
Het meten van verzadiging
Berichtgewicht verwijst naar de algehele impact van berichten die op verschillende media worden afgeleverd tijdens een advertentiecampagne. Het berichtgewicht wordt meestal gemeten in bruto vertoningen. Voor een online advertentie is het aantal paginaweergaven gelijk aan de totale vertoningen. Als een campagne 100.000 vertoningen online, 50.000 via direct mail, 50.000 via de radio en 200.000 met billboards gedurende een bepaalde maand bereikt, zijn de totale bruto vertoningen 400.000. Het gewicht van dit vertoningsniveau is subjectief op basis van campagnedoelen, eerdere campagnes en marktomvang.
Voor en nadelen met hoge verzadiging
Wanneer succesvol, verzadigingsreclame kan een breed bewustzijn genereren, krachtige berichtherinnering, gunstige werking en koopactiviteit. De effectiviteit van de advertenties wordt gecombineerd met de juiste media die de doelmarkt bereiken om het succes te beïnvloeden.
Bedrijven die adverteren op de radio onderhouden doorgaans het hele jaar door advertentieruimten, vanwege de natuurlijke neiging van consumenten om het contact met een merk te verliezen. Aangezien de radio geen visuele component heeft, is "uit het oog, uit het hart" een algemeen nadeel van het trekken van radiospots. Met een slechte strategie, bedrijven kunnen uiteindelijk meer uitgeven dan ze begroot vanwege een gebrek aan efficiëntie bij het opbouwen van verzadiging. Ook kunnen agressieve campagnes die worden geleverd via media zoals direct mail of televisie, klanten vervreemden. Digitaal bureau Brolik merkt op dat vervelende klanten ze daadwerkelijk tegen je kunnen aanklagen. Daarom moet je het delicate evenwicht vinden tussen effectieve verzadiging en berichtfrustratie.
