Verkopen is geen gemakkelijk onderdeel van het bedrijfsleven. Het hebben van een routekaart om u van lead tot sale te begeleiden, is een tactiek die een verkoper op elk niveau kan helpen. Een verkooproadmap helpt bij het definiëren van grote doelen en tussentijdse doelen langs de route. Om een routekaart te maken, begint u bij uw doel en werkt u achteruit naar de productie die nodig is om een bepaald verkoopdoel te bereiken. Een verkooproadmap kan in bijna elk bedrijf worden geïmplementeerd.
Een routekaart voor verkoop maken
Stel een omzetdoel in. Jaarlijks, driemaandelijks en maandelijks zijn traditionele periodes die u zou kunnen overwegen om doelen te bereiken. Dit is het bedrag dat u hoopt te genereren door producten of services te verkopen.
Verdeel het omzetdoel door de kosten (of gemiddelde kosten) van uw product of service. Dit bedrag is het aantal verkopen dat u nodig heeft om uw opgegeven doel te bereiken.
Bepaal het aantal leads waarmee je moet communiceren voordat je een uitverkoop doet. Dit aantal wordt nauwkeuriger naarmate de tijd vordert en naarmate u meer ervaring opdoet bij het instellen en behalen van uw verkoopdoelen.
Vermenigvuldig het aantal benodigde verkopen (uit stap 2) met het aantal leads per benodigde verkoop (uit stap 3). Dit zijn het geschatte aantal leads dat u in de loop van de periode nodig heeft om uw opgegeven verkoopdoel te bereiken.
Deel het aantal leads dat nodig is om dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse en / of driemaandelijkse doelen te bereiken voor het aantal leads dat u moet ontwikkelen en waarmee u contact moet hebben om uw aangegeven verkoopdoel te bereiken.
Tips
-
Plaats deze kleinere doelen vanaf stap 5, waar je ze gemakkelijk kunt zien terwijl je aan het werk bent.
U kunt ook andere stappen in uw verkoopproces opnemen in uw verkooproadmap. Als een deel van uw verkoopproces bijvoorbeeld mensen uitnodigt voor evenementen, wilt u misschien een stap toevoegen die helpt een doel in te stellen van het aantal mensen dat u moet uitnodigen voor evenementen om uw aangegeven inkomstendoel te bereiken.
Waarschuwing
De verkooproadmap is een beetje een bewegend doelwit. Totdat je een beter idee krijgt van hoeveel leads je nodig hebt om te communiceren voor een verkoop, zullen je schattingen goedwillende schattingen zijn. Houd goede gegevens en uw routekaart wordt met de tijd beter en beter.
