Bedrijven gebruiken onderzoek om zich op verschillende manieren te onderscheiden van hun concurrenten. Het kan waardevolle informatie verschaffen over het koopgedrag van consumenten, bijvoorbeeld door gegevens te verstrekken over attitudes ten opzichte van producten en merken. Onderzoek is vooral belangrijk voor mensen die een startup willen starten, omdat het hen helpt te beoordelen of een idee een nieuw bedrijf kan ondersteunen.
Onderzoek gebruiken om de levensvatbaarheid van opstarten te evalueren
Marktonderzoek biedt ondernemers de mogelijkheid om de uitvoerbaarheid van hun zakelijke ideeën te baseren op feiten in plaats van op enthousiasme. Mensen kunnen enthousiast raken over het starten van een bedrijf dat zich richt op hun interesses, maar onderzoek helpt bepalen of er een markt is die groot genoeg is om een prospectief bedrijf te ondersteunen en het winstgevend te maken. Rapporten van de Amerikaanse Federal Trade Commission en andere overheidsinstanties, handelsverenigingen en marktonderzoeksbureaus kunnen ondernemers helpen trends in de markt te herkennen en te bepalen wie hun producten en services kan kopen.
Gebruik van onderzoek om kosten te schatten
Bedrijven, vooral nieuwe, kosten vaak meer dan hun eigenaars verwachten. Desalniettemin is er onderzoek nodig om op zijn minst een jaar aan bedrijfskosten te schatten om een begroting te creëren. U zult niet in staat zijn om de juiste prijzen voor uw producten en diensten vast te stellen of winst te maken als u niet weet hoeveel het kost om uw bedrijf te runnen. Uw onderzoek moet dingen omvatten zoals de kosten van verzekering, zakelijke licenties en productverpakking.
Onderzoek gebruiken om prijzen in te stellen
Onderzoek helpt bedrijven grip te krijgen op prijzen en voorkomt dat ze zichzelf uit de markt duwen door prijzen te hoog op te leggen. Een deel van dit onderzoek omvat het volgen van de prijzen van concurrenten. Dat betekent niet alleen kijken naar hoeveel concurrenten kosten in rekening brengen voor producten en diensten, maar ook naar de functies of extra's die ze aanbieden. U verkoopt mogelijk een product dat meer kost dan vergelijkbare items. Als klanten echter meer met uw product kunnen doen in vergelijking met anderen, kan dat een verkoopargument zijn dat rechtvaardigt dat u uw prijs niet verlaagt.
Onderzoek gebruiken om concurrenten te analyseren
Bedrijven kunnen hun concurrenten ook verkleinen met consumentenonderzoek. Onderzoek blogs van concurrenten, sociale netwerksites en websites. Houd rekening met eventuele opmerkingen die consumenten op de sites van uw concurrenten plaatsen, en besteed daarbij veel aandacht aan negatieve en positieve reacties op producten en services. Overweeg hoe uw bedrijf concurrenten kan overtreffen op basis van die klantcommentaren. Het bezoeken van de winkels van concurrenten is een andere manier om de concurrentie te onderzoeken. Bestudeer de winkellay-out en merk vervolgens op of het gemakkelijk is om producten te vinden en of de winkel verkrampt of rommelig is. Let ook op de mix van producten en bepaal hoe uw productvoorraad zich verhoudt tot de voorraad van uw concurrenten.
