Hewlett-Packard Development Company L.P. opereert in een uiterst competitieve industrie tegen onder meer Dell, IBM, Salesforce, Cisco en Oracle. Deze uitdaging wordt nog verergerd door de snelle opkomst van hardware en technologieën. Volgens informatie die vanaf 2014 op de website van HP Corporate is gepubliceerd, ontwikkelt en implementeert het bedrijf dynamische marketingstrategieën om deze uitdagingen het hoofd te bieden.
Oriëntatie van de marktstrategieën
De marketing van haar producten en applicaties is een fundamenteel onderdeel van de strategische plannen van HP volgens de HP Corporate-website vanaf juni 2014. Mike Spanbauer, een van de belangrijkste analisten voor bedrijfsnetwerken en datacentertechnologie, schreef erover in een rapport voor de Current Analysis Inc., website in 2012. Het erkende dat HP de nadruk legt op het vermogen om goedkope oplossingen te bieden voor uiteenlopende IT-behoeften van klanten op de wereldwijde markten.
Partnerbetrokkenheid
HP heeft distributie-, doorverkoop- en strategische alliantieovereenkomsten met meer dan 145.000 partners. De partners schrijven zich in voor het PartnerOne-programma, een systeem dat reseller- en kanaalpartners beloont op basis van hun niveau van deelname aan de keten van marketingactiviteiten van het bedrijf. In zijn HP-beoordeling van 2012 schreef Spanbauer dat de niveaus van deelname variëren van technische training en verkooptraining tot financiering van co-marketingactiviteiten voor deelnemers op het hoogste niveau.
Productsegmentatie
HP erkent dat het een groot deel van zijn concurrentievoordeel haalt uit product- en technologische innovaties. Dergelijke producten en technologieën omvatten serversystemen, personal computers en tablets en softwareservices.Deze producten zijn onderverdeeld in vier belangrijke bedrijfssegmenten, waaronder print- en persoonlijke systemen, ondernemingsgroepen, bedrijfssystemen en softwareapplicaties.
Social Media-platforms
Een blik op HP's website laat zien dat het bedrijf verschillende sociale mediakanalen erin heeft geïntegreerd. In een artikel dat op de website van de Marketingweek in 2013 werd gepubliceerd, merkt Lara O'Reilly op dat HP een sociale strategie heeft die ernaar streeft klanten te betrekken bij het creëren van relevante inhoud. O'Reilly schreef dat de sociale strategie HP in staat stelt om de inhoud te relateren aan problemen die al trending zijn op de platforms voor sociale media.
