Winstgevende concertpromotors begrijpen de balans tussen succesvolle promotie, prijs en algehele verkoop. Het creëren van succesvolle marketingstrategieën voor concerttickets vereist een sterke kennis van de lokale markt en de algehele vraag naar de band, line-up of festival. Het maximaliseren van prijs, verkoop en locatie en het minimaliseren van marketingkosten zal resulteren in hogere winsten en een succesvol concert. Er dienen marketingstrategieën te worden gemaakt die passen bij het profiel van elk concert dat zorgt voor een hoog niveau van kaartverkoop en een laag aantal lege stoelen.
Analyseer het concertpotentieel voor elke locatie. Beoordeel de populariteit van het evenement en schat de potentiële concertbezoek voor verschillende ticketprijzen. Bekijk op basis van je eerste beoordeling de beschikbare concertlocaties voor logische prijsverschillen en capaciteit. Overeenkomen met de concertlocatie met de verwachte vraag op het ticketniveau van de middelste tot de hoogste prijs voor winstmaximalisatie.
Selecteer een concertdatum die de verkoopbaarheid verhoogt. Concerten in het weekend en 's nachts hebben een ander potentieel publiek dan concerten die gedurende de dag of doordeweeks worden georganiseerd. Overeenkomen met het type en de doelmarkt van het concert met beschikbare data op de locatie van uw voorkeur. Plan concerten met meerdere locaties op basis van de bevolking in elke stad. Steden met een groter concertbezoekpotentieel moeten worden gepland voor datums en tijden die het meest optimaal zijn voor aanwezigheid.
Stel ticketprijzen in op basis van de verwachte vraag op een niveau dat een capaciteitsmassage mogelijk moet maken. Het te hoog instellen van prijzen zal de winst beperken door een lage opkomst en de te lage prijzen zullen potentiële inkomsten beperken. Beoordeel prijsniveaus voor tickets op basis van de lay-out van de locatie en verschillen in stoelkwaliteit. Overweeg verkoopvolumekortingen en andere promotionele tactieken aan te bieden om een hoog verkoopniveau te garanderen, bij voorkeur snel nadat de tickets voor het eerst in de uitverkoop zijn.
Bepaal de mediamix voor adverteren. Gebruik de doelmarkt van het concert om vast te stellen welke soorten media het meest waarschijnlijk uw beoogde doelgroep bereiken. Voor de 40 populairste groepen is reclame op de eerste plaats via een combinatie van op internet en radio gebaseerde advertenties wellicht de meest kosteneffectieve methode, terwijl een symfonieconcert een combinatie van gerichte advertenties voor direct mail, openbare radio en televisie kan vereisen. Selecteer de modus voor advertentiemedia die de kosten minimaliseert en de blootstelling aan mogelijke concertgangers vergroot.
Bekijk het succes van de kaartverkoop. Bewaak ticketverkoop en pas advertentiemethoden en penetratie aan op basis van het succes van de kaartverkoop. Verhoog de penetratie door extra advertenties of promotionele activiteiten als de kaartverkoop traag verloopt en de bestedingen verminderen als de beschikbaarheid van het ticket afneemt.
Overweeg alternatieve inkomstenbronnen als onderdeel van uw marketingmix. Advertenties die worden vermeld op concerttickets, evenementenborden en zelfs concertpromoties kunnen een positieve bron van concertinkomsten zijn die moeten worden opgenomen in uw marketingstrategie.
Tips
-
Zoek naar inkomstenbronnen naast de kaartverkoop om het financiële succes van een concert te vergroten.
Waarschuwing
Bescherm uw bedrijfsimago door te proberen illegale kaartverkoop te voorkomen.
