In een moeilijke economie of een markt die plotseling vol zit met nieuwe en opkomende concurrenten, moeten marketeers overlevingsstrategieën implementeren die zijn ontworpen om hen te helpen overleven en bloeien. Er zijn een aantal dingen die ze kunnen doen om hun inspanningen nieuw leven in te blazen, van het beoordelen van kosten en prijzen tot het evalueren van de concurrentiepositie en het verkennen van nieuwe marketing. Het belangrijkste is dat een moeilijke markt niet het moment is om te stoppen met communiceren via effectieve promotie.
Beoordeel kosten en prijzen
Prijzen zijn een belangrijk element van marketing, vooral wanneer de economie krap is. Prijzen kunnen worden beïnvloed door zowel de kosten van het produceren van goederen en diensten als door de bereidheid van consumenten om een bepaalde prijs te betalen voor een bepaald product of een bepaalde dienst. Prijsbeslissingen zijn complex, maar moeten regelmatig worden herzien met het oog op het in balans houden van winst en vraag, en ervoor te zorgen dat de prijzen in overeenstemming zijn met de gewenste merkidentiteit en effectief worden gepositioneerd tegen concurrerende producten en diensten.
Positionering opnieuw evalueren
Het concurrentielandschap verandert regelmatig en marketeers in overlevingsmodus moeten ervoor zorgen dat ze concurrerend - en effectief - worden vergeleken met hun concurrenten. In plaats van een 'ik -je-benadering' te volgen, moeten marketeers zich onderscheiden van de concurrentie op manieren die zinvol en gewaardeerd zijn door hun doelmarkten. Een pizzawinkel kan er bijvoorbeeld voor kiezen zich te onderscheiden door lokale of biologische ingrediënten aan te bieden. Een autoruitreparatiebedrijf kan ervoor kiezen zich te onderscheiden door service ter plaatse te bieden.
Verken alternatieve markten
Marketeers in de overlevingsmodus willen misschien de mogelijkheid verkennen om uit te breiden naar nieuwe markten. Deze nieuwe markten kunnen nieuwe consumentensegmenten of nieuwe geografische gebieden omvatten. Een lokale stomerij kan bijvoorbeeld de demografische gegevens van zijn klanten bekijken en constateren dat de meeste klanten binnen een straal van 15 mijl komen. De winkel zou dat marktgebied kunnen uitbreiden door afhaal- en bezorgservices aan te bieden aan bedrijven binnen een straal van 50 mijl. Een bedrijf dat zijn producten voornamelijk aan een vrouwelijke markt heeft verkocht, zou misschien de mogelijkheden willen onderzoeken om een mannelijk publiek aan te trekken.
Stop niet met promotie
In moeilijke tijden kan het verleidelijk zijn om kosten te besparen door de uitgaven voor reclame te verminderen. Dit kan een catch-22 zijn, omdat afnemende promotie-inspanningen waarschijnlijk het bewustzijn verminderen. In plaats van de promotie terug te dringen of stop te zetten, moeten marketeers in de overlevingsmodus creatieve alternatieven bedenken om hun producten en diensten bekend te maken. Social media biedt een aantal goedkope opties om verbinding te maken met potentiële consumenten; andere opties zijn co-op-reclame of co-branding met andere, niet-concurrerende bedrijven.
