Zakelijke relaties zijn het hart en de ziel van elk bedrijf. Alle bedrijven, van computerverkopers tot veeboeren, hebben relaties nodig met zowel leveranciers als klanten. Solide, langdurige zakelijke relaties, gebaseerd op vertrouwen en eerlijkheid, kunnen inkoopkortingen van leveranciers en terugkerende klanten opleveren. Om zakelijke relaties te genereren, moet u een manier vinden om potentiële partners te overtuigen en te laten zien waarom zij met u moeten samenwerken.
Netwerken
Netwerken is het bouwen van relaties met anderen. Als u net een bedrijf start, kunt u uw persoonlijke contacten gebruiken om potentiële leveranciers en klanten te vinden. Zelfs als je maar een klein netwerk van vrienden en collega's hebt, kan elke persoon met wie je praat mogelijk iemand kennen die van waarde kan zijn voor je groeiende bedrijf. Als uw bedrijf al is gevestigd, kunnen professionele netwerken zoals lokale kamers van koophandel en professionele verenigingen goede plaatsen zijn om te communiceren met andere bedrijfsleiders die u kunnen helpen als u uw bedrijf probeert te laten groeien.
Waarde bieden
Klanten doen vaak zaken met mensen die ze vertrouwen en met bedrijven die hen waarde kunnen bieden. Waarde komt in vele vormen. Voor commodity-producten kan "waarde" eenvoudigweg het meest goedkope alternatief betekenen. Voor veel goederen en diensten betekent 'waarde' echter veel meer dan de werkelijke prijs. Als u klanten een oplossing kunt bieden die ze nergens anders kunnen krijgen, biedt u waarde. Als je de vaardigheden of techniek hebt om een klant iets te bieden dat uniek is, kun je zelfs voor een hogere prijs waarde bieden. Bepalen wat een klant nodig heeft en biedt, kan een aanzienlijk voordeel zijn in termen van het opbouwen van een zakelijke relatie.
Lange termijn denken
Een zakelijke relatie is geen eenmalige transactie. Veel producten kunnen eenmaal worden verkocht voor een snelle winst, maar de sleutel tot een duurzame zakelijke relatie is langetermijndenken. Door eerlijk om te gaan met uw leveranciers en klanten, bouwt u waarschijnlijk de basis voor een langdurige zakelijke relatie. Een manier om een langetermijnrelatie op te bouwen, is door terugkerende bestellingen in te stellen. Als u tevreden bent met uw leveranciers, kunt u dagelijkse, wekelijkse of maandelijkse bestellingen invoeren die de zakelijke relatie onmiddellijk op de lange termijn maken. Hetzelfde geldt voor uw eigen klanten. Hoe meer u met succes producten kunt leveren die aan hun verwachtingen voldoen of deze overtreffen, hoe meer u de zakelijke relatie verankert. Hoe meer uw omgang met zowel leveranciers als klanten "win-win" zijn voor beide partijen, hoe sterker uw zakelijke relatie kan zijn.
Verwijzingen
In termen van het genereren van extra zakelijke relaties, is de beste bron vaak een tevreden klant. Als u het goed doet door een klant, vraag dan of vrienden of collega's ook van uw services kunnen profiteren. Misschien vindt u dat uw beste klanten meer dan blij zijn om uw naam door te geven aan andere geïnteresseerde partijen.
Wat leveranciers betreft, is een goede zakelijke relatie tweerichtingsverkeer. Als u waarde vindt in de goederen en diensten die u krijgt, aarzel dan niet om de naam van uw leverancier aan andere bedrijven in uw netwerk te geven. Het sturen van extra zaken naar de bedrijven in uw netwerk kan uw relatie verstevigen en mogelijk leiden tot verwijzingen van uzelf.
