Wanneer de omzet van uw bedrijf niet voldoende is om uw vaste kosten te dekken, zijn er een paar manieren om het probleem aan te pakken: verhoog uw omzet of verhoog het rendement op uw huidige verkoop - het percentage van uw huidige verkoopopbrengst dat u krijgt houden. De eerste optie is veel gemakkelijker gezegd dan gedaan, aangezien veel van de factoren die het verkoopvolume bepalen buiten uw macht liggen. De tweede optie is wellicht meer haalbaar; Bedrijven kunnen hun winstmarge vaak genoeg verhogen op normale verkopen om een tekort aan activiteiten te dekken.
Verhoog de prijs van het product. Voer vergelijkend onderzoek uit om ervoor te zorgen dat u uzelf niet uit de verkoop haalt door uw product veel duurder te maken dan die van de concurrentie, maar u hoeft niet altijd dezelfde prijs te betalen als de concurrentie.Als u een betere garantie of betere klantenservice biedt, moet u dat promoten als onderdeel van de reden waarom een klant de extra kosten voor uw product moet betalen. Zelfs een verhoging van 10 cent op een product dat u 10.000 eenheden van een maand verkoopt, verhoogt uw rendement met $ 1.000 per maand.
Verlaag de kosten van uw productvoorraad of materialen die worden gebruikt om de door u verkochte producten te produceren. Praat met uw leveranciers en kijk of u kortingen kunt bedingen of prijzen op voorraadartikelen kunt verlagen. Neem contact op met andere leveranciers om te zien of ze kortingen bieden voor het wijzigen van leveranciers. Zelfs de kleinste vermindering van de voorraad- of materiaalkosten kan tot grote winststijgingen leiden.
Verlaag de kosten van het voorbereiden of verkopen van het product. Als u producten voorbereidt of fabriceert, kunt u overwegen om de beloning van werknemers te koppelen aan de productiviteit om hen aan te moedigen meer gedaan te krijgen in dezelfde hoeveelheid tijd. Neem indien mogelijk een deel van de voorbereidende werkzaamheden zelf op en reduceer het personeel helemaal. Als uw grootste kostenpost het verkoopteam is, overweeg dan om één verkooppositie te verwijderen en die taak zelf te vervullen totdat het bedrijf weer op de been is.
