Brutowinst en operationele marge zijn kritische prestatiemaatstaven voor zowel kleine als grote bedrijven. Of je nu een supermarkt of een miljoenenbedrijf bestuurt, je moet deze concepten beheersen voor succes.
Brutowinst
Brutowinst is de eenvoudigste maatstaf voor uw winstmarge. Laten we zeggen dat je een supermarkt runt en een zak chips koopt voor $ 1 van de fabrikant. Dan verkoop je ze voor $ 1,50. Uw brutowinst van de verkoop van één zak chips is 50 cent. De formule is:
Brutowinst = netto-omzet - kosten van goederen
Netto-omzet verwijst naar het netto verkoopcijfer na verwerking van alle opbrengsten en kortingen. Met andere woorden, dit is hoeveel geld u daadwerkelijk in rekening kunt brengen.
De kosten van goederen, soms afgekort als COGS (Cost of Goods Sold), is wat u hebt betaald voor de goederen die u hebt verkocht, of, als u ze zelf hebt vervaardigd, hoeveel ze kosten om te maken.
Uw totale brutowinst voor alle goederen die u hebt verkocht, is natuurlijk niet gelijk aan de nettowinst voor uw bedrijf. U moet ook salariskosten aftrekken voor uw personeel, huur voor uw winkel, verzekering enzovoort.
Operationele marge
Operationele marge, aan de andere kant, houdt rekening met al die extra kosten. De formule is: Operating Margin = Operating Income gedeeld door Net Sales
Het bedrijfsresultaat is het verschil tussen inkomsten uit uw activiteiten min alle kosten die u moet maken om uw bedrijf te runnen. Met andere woorden, u zou niet alleen rekening houden met de kosten van de chips en zeep en brood, maar ook met uitgaven zoals uw elektriciteitsrekening, huur, betaalde salarissen en alle andere kosten die u moet maken om uw bedrijf draaiende te houden. (rentekosten voor uw leningen en belastingkosten zijn echter niet inbegrepen in deze berekening). Het bedrijfsresultaat verwijst dus naar hoeveel geld u uit uw bedrijf verdient wanneer alle kosten worden afgetrokken van uw netto-omzet.
Verdeel nu uw bedrijfsresultaat met uw netto-omzet en het resultaat is uw operationele marge.
Welke is belangrijker?
Het korte antwoord is dat beide maatregelen van cruciaal belang zijn. De operationele marge is echter meer een 'bottom line'-cijfer en geeft u een beter idee van wat u aan het einde van de dag of week mee naar huis kunt nemen, of kunt verdelen aan uw aandeelhouders. Let op de nadruk op "geef je een idee." Een positieve operationele marge betekent niet dat u winst maakt, want u moet nog steeds rentekosten en belastingen van dit bedrag aftrekken en u kunt heel goed eindigen met niets, of zelfs een negatief cijfer, nadat u rekening hebt gehouden voor die twee items. Operationele marge vertelt u echter of u die kosten die u moet maken om uw bedrijf onder controle te houden, behoudt.
De brutomarge aan de andere kant vertelt u eenvoudigweg of u in staat bent om laag te kopen en hoog te verkopen. Het geeft je geen idee van welke andere uitgaven je moet maken om die marge te laten gebeuren.
Bedrijven met hoge brutomarges
Enkele voorbeelden van bedrijven met een hoge brutomarge zijn juweliers en high-end restaurants. In beide gevallen kunt u het betreffende artikel voor veel meer verkopen dan waarvoor u moet kopen of produceren.
U kunt echter wel heel goed geld verliezen als u alle uitgaven die nodig zijn om die brutomarge mogelijk te maken, verantwoordt. Huur, decoratie, salarissen voor het personeel en onderhoud zijn meestal een grote belemmering voor dergelijke luxueuze bedrijven en kunnen alle winst op verkopen opeten.
Bedrijven met hoge operationele marges
Aan de andere kant is het heel goed mogelijk om elk item tegen een lage winst te verkopen, maar een efficiënte operatie uit te voeren en daardoor een relatief grote operationele marge te behalen. Fastfoodketens verkopen elke hamburger of zak frites slechts een beetje boven de kostprijs, maar ze verkopen zeer grote hoeveelheden en houden hun andere kosten onder controle. Als gevolg hiervan kunnen hun operationele marges indrukwekkend zijn.
Bekijk beide meetmethoden bij het evalueren van een bedrijf
Houd bij het evalueren van een bedrijf rekening met beide maatregelen. Om de winst te maximaliseren, moet je de brutowinst verhogen, door lager te kopen en hoger (of beide) te verkopen, en om ervoor te zorgen dat je meer van die brutowinst naar huis kunt nemen, moet je ervoor zorgen dat niet al te veel van deze winst wordt opgegeten door secundaire kosten.
