Een verkoopincentiveplan ontwikkelen

Creëer een sfeer en verwachting onder verkopers dat beloningen zullen plaatsvinden wanneer doelen worden bereikt en er initiatief wordt genomen. Implementeer een verkoopstimuleringsplan dat individuele verkopers en ondersteunend personeel compenseert dat met hen moet werken. Juich het verkoopvolume toe en geef erkenning aan degenen die de beste praktijken introduceren en creëren die het bedrijf als geheel ten goede komen.

Items die je nodig hebt

Overeenkomsten met verkoopteam
Verkoopdoelen
Fact sheet, incentives
Winstgevendheid rapport
Verkoopsoftware
rapporten
Incentives, non-cash (optioneel)

Cash Incentives

Vorm een intern team om de verkoopdoelen te definiëren die de winstgevendheid van bedrijven zullen bereiken. Maak een basissalaris tijdens een specifieke trainingsperiode. Consultant David Berger legt uit dat een multidisciplinair team een verkoopplan en incentives moet ontwikkelen met "basissalarisbereiken, een combinatie van basissalaris en incentive-inkomsten, alleen incentive-inkomsten en totale cashcompensatie op basis van meetbare bedrijfsresultaten. Het plan dat u maakt, moet aan alle behoeften van uw bedrijf voldoen en beschikt over de juiste rapportagemechanismen om resultaten bij te houden en een koppeling te maken naar een boekhoudsysteem van de commissie."

Selecteer verkoopdoelen voor zowel individuele verkopers als verkoopteams voor bedrijven die groot genoeg zijn om territoria en gebieden te hebben. Zorg ervoor dat verkopers een bewezen structuur hebben om hun doelen te bereiken, of vraag hen om een kort, geschreven plan over hoe zij hun doelen en inkomsten zullen bereiken.

Stimuleer snelstartprikkels om verkopers te belonen die een bepaald aantal verkopen bereiken in een kwartaal na de training. Maak ook incentives voor ondersteunend personeel, die de verkopers helpen meer te verdienen en meer accounts te winnen. "Als u uw compensatieplan ziet als een motivatiehulpmiddel… je zult een instrument ontwikkelen om de prestaties van je werknemers te vergroten ", schrijft bedrijfsauteur Eric Tyson en Jim Schell in Small Business for Dummies.

Stel een apart compensatieplan op om de verkoop te stimuleren tijdens normale cyclische recessies, of als een omzetmarge het bedrijf treft, op lokale, regionale of nationale schaal.

Betaal verkopers op dezelfde manier als iedereen in het bedrijf om een algeheel teamgevoel te creëren. Bedrijfseigenaar Norm Brodsky, die in een vorig nummer van het tijdschrift Inc schrijft, stelt voor de vergoeding op basis van individuele bijdragen aan te passen met "een salaris dat jaarlijks wordt herzien en aangepast op basis van de prestaties van het bedrijf en de bijdragen van het individu."

Wedstrijden en erkenning

Beloon verkopers voor niet-productprestaties, zoals het genereren van de meeste leads in een maand of het instellen van de meeste afspraken. Stuur persberichten naar lokale kranten, met vermelding van het aantal verkopen of andere belangrijke informatie.

Houd wedstrijden om te zien wie het meest effectieve idee voor leadgeneratie of verkooppresentatie maakt. Verstrek cadeaubonnen aan lokale restaurants of 'weekenduitstapjes voor twee' als alternatieven voor alleen contante incentives.

Interview verkoopmedewerkers die hun doelen voor artikelen op de bedrijfswebsite of -nieuwsbrief bereiken. Voorzie "dank u" plaques die prominent aanwezig zijn in de bedrijfskantoren en bedank het ondersteunend personeel ook voor hun werk.