De ontwikkeling van een succesvolle productmixstrategie is afhankelijk van het analyseren van bestaande producten voor marktgroei en marktaandeel. Resultaten van productanalyses stellen het management in staat om marketing- en resourcetoewijzingsbeslissingen te nemen die de winst van bestaande producten maximaliseren en helpen bij het nemen van langetermijn beslissingen over productmixen. De beste productmix voor een bedrijf is een product dat bronsdollars richt op producten met het hoogste potentieel om de winst en inkomsten voor het bedrijf te vergroten.
Stars
Plaats een hoge prioriteit op uw productsterren. Star-producten hebben een hoge groei gecombineerd met een hoog marktaandeel. Deze combinatie van kenmerken kan leiden tot hoge winstniveaus en een verhoogde cashflow. Plaats marketing, middelen en aandacht op deze producten om ze naar marktoverheersing te duwen. Als uw bedrijf bijvoorbeeld met metaal bezaaide halsbanden verkoopt die in populariteit toenemen en al een hoog marktaandeel genieten, adverteer dan uw halsbanden zwaar en zoek naar extra distributiekanalen om de beschikbaarheid van het product te vergroten.
Cash koeien
Stabiele producten met een hoog marktaandeel maar een lage groei worden beschouwd als contante koeien. Een cash-cow-positie is het uiteindelijke doel van alle producten. In deze succesvolle positie wordt de winst gehandhaafd met weinig marketing- of resourcetoewijzing die verder gaat dan de basisfuncties voor productondersteuning. Resources zijn het best geplaatst voor andere soorten producten met groeimogelijkheden. Uw bedrijf verkoopt bijvoorbeeld de meest populaire strass halsbanden op de markt met 80 procent marktaandeel. Marketinginspanningen slagen er niet in om de verkoop te vergroten, omdat de markt stabiel is en u uw dominantie al hebt vastgesteld. Uw bedrijf moet marketinguitgaven aan strass halsbanden minimaliseren en uw nadruk leggen op uw sterproduct, de met metaal bezaaide halsband.
Probleem Kinderen
Sterk groeiende producten met een laag marktaandeel worden als probleemkinderen beschouwd. Deze producten hebben potentieel om sterren of melkkoeien te worden, maar het kan moeilijk zijn om die positie te bereiken. Breng tijd en aandacht in deze producten om te zien of extra reclame, wijzigingen in de marketingstrategie, zoals het richten op een meer ontvankelijke demografische of rebranding-inspanning, de verkoop verhogen. Uw bedrijf verkoopt bijvoorbeeld hondenhalsbanden met dierenprint. Recente modetrends hebben de totale markt voor deze kragen vergroot, maar uw totale marktaandeel is laag. Overweeg reclame te maken voor uw halsbanden in modetijdschriften om aan te sluiten bij de huidige modetrend van de mens of in tijdschriften voor hondenbezitters. Als de omzet op basis van deze inspanning toeneemt, blijft u uw marketinginspanningen uitbreiden. Als de verkoop hetzelfde blijft, heroverweeg dan de classificatie van het product.
honden
Producten met een lage groei en een laag marktaandeel worden honden genoemd. Deze producten moeten uit uw productmix worden verwijderd als het niet langer rendabel is om het product te produceren. Voor deze producten mogen geen marketing-, reclame- of onnodige middelen worden gebruikt. Onderhoud de producten zolang er loyaliteitskopers zijn. Als uw bhart-halsbanden bijvoorbeeld een paar loyale hondenclubs hebben die uw product gebruiken voor hondenshows, maar het totale marktaandeel en de groei voor deze kragen laag is, blijven ze verkopen totdat de hondenclubs van halsbanden wisselen ten gunste van een hondententoonstelling. nieuwe stijl.
