Selectieve en primaire vraag zijn twee verschillende benaderingen voor het presenteren van reclameboodschappen. Selectieve vraag doet zich voor wanneer bedrijven berichten leveren die hun merk weergeven als de beste match voor de behoeften van de doelmarkt. Primaire vraag is reclame die bedoeld is om interesse te wekken voor de algemene productcategorie, in plaats van een specifiek merk in het bijzonder.
Selective Demand Basics
Selectieve vraag stelt de adverteerder in staat om de doelgroep te overtuigen om het merk te kiezen boven alternatieven. Het doet dit door merkboodschappen te gebruiken die de producten of services van het bedrijf van anderen onderscheiden op basis van unieke voordelen of functies. Doorgaans kunt u selectieve vraagreclame identificeren door naar de inhoud van het bericht te kijken. Als het zich concentreert op een specifiek merk en de voordelen ervan, is selectieve vraag het doel.
Vraag creëren
Bedrijven gebruiken verschillende strategieën om selectieve vraag weer te geven. Sommigen gebruiken voordeelpositionering, waarbij ze de specifieke voordelen van hun product laten zien die uniek zijn in de markt. Anderen gebruiken concurrerende positionering, waarbij ze aangeven hoe hun producten beter of anders zijn dan die van concurrenten. Een ander alternatief voor positionering is positionering van de gebruiker. Hier concentreert het merk zich op het afstemmen van de voordelen ervan op de behoeften van een bepaald type gebruiker.
Primary Demand Basics
Primaire vraag is wanneer het doel van een advertentieboodschap is om interesse te wekken in een productcategorie of producttype, in tegenstelling tot het focussen op een specifiek merk. Wanneer primaire vraagadvertenties worden gepresenteerd, bespreekt de boodschap in het algemeen de voordelen van het gebruik van het algemene product zonder te focussen op de specifieke voordelen van het ene merkproduct ten opzichte van die van een concurrent.
Primaire vraagmotivaties
Primaire vraag komt meestal minder vaak voor dat selectieve vraag reclame. Dit komt omdat bedrijven meestal betalen voor reclame om hun eigen merken te verkopen. Primaire vraag treedt meestal op in een paar specifieke situaties. De eerste is wanneer een nieuw of innovatief product voor het eerst op de markt wordt geïntroduceerd. In plaats van een boodschap te richten op merkdifferentiatie, richt de adverteerder zich op het informeren van de markt over wat het nieuwe product doet. Een ander veelvoorkomend scenario dat leidt tot primaire vraag is wanneer verenigingen van industrieleden samenwerken om belangstelling voor de productcategorie te genereren. Dit wordt vaak gedaan wanneer industrieën worstelen, zoals de "Got Milk?" of "Pork, the Other White Meat" -campagnes.
