Blijven drijven is moeilijk voor veel kleine bedrijven. Succesvol zijn op lange termijn vereist marktevolutie voor te blijven en creatieve oplossingen toe te passen wanneer zich een neerwaartse trend voordoet. Gemakswinkels zijn een detailhandel die veel verschillende klanten van dienst zijn. Het is moeilijk om vaste verkoop te handhaven en zelfs de verkoop in een winkel met dit bedrijfsmodel te verhogen. U kunt dit echter doen door verschillende strategieën in te zetten om meer klanten naar de winkel te halen en hen meer te laten kopen.
Stimuleer meer verkopen aan de kassa. Verleid klanten om 'add-on' of impulsaankopen te doen van items zoals kauwgom en snoep, prepaid telefoonkaarten, gadgets om brilmonturen te maken en boeken met kruiswoordpuzzels.
Zoek handige, aantrekkelijke en goedkope items aan de voorkant van de winkel, tegenover de kassa. Probeer een loterijmachine, filmverwerkingsmachines en fotocabines. Verkoop seizoensgebonden artikelen in bakken, zoals zonnebrillen in de zomer en hoeden en handschoenen in de winter. Hoe diverser de artikelen die u op voorraad hebt, hoe nuttiger en gemakkelijker u uw winkel kunt maken, wat uw verkoop zou moeten helpen vergroten.
Plaats gerelateerde items in de buurt van elkaar in de winkel. Dit maakt het handiger voor klanten om items te kopen die bij elkaar passen en dus meer uit te geven. Plaats bijvoorbeeld aanstekervloeistof naast sigaretten aan het aanrecht. Plaats frisdrank en bier in de buurt van chips en andere snacks en wegwerpcamera's of film voor standaardcamera's naast de filmverwerkingskiosk.
Leid het winkelpersoneel op om klanten te vragen over het kopen van items die zijn gerelateerd aan producten die al zijn uitgecheckt bij het register. Kies een actievere verkoopstrategie door deze klanten te vragen of ze een gerelateerd artikel willen kopen. Dit is vergelijkbaar met de 'push selling' die wordt gedaan in fastfoodrestaurants, zoals wanneer je op de drive wordt gevraagd of je friet wilt met je burger.
Aanbiedingspromoties, frequentiekoperskortingen, "koop één, krijg een gratis" verkoop- en winkelcreditcards. Stimuleer huidige klanten om nieuwe klanten te verwijzen. Geef bestaande klanten verwijzingskortingen als ze een vriend naar de winkel brengen. Adverteer uw promoties buiten de winkel en in lokale media. Benadruk dat uw winkel het gemak biedt van one-stop-shopping.
