Fondsenwerving is een belangrijke taak voor non-profitorganisaties of liefdadigheidsinstellingen, maar het mag nooit de primaire missie worden. Een van de richtlijnen voor het beoordelen van non-profitorganisaties is financiële efficiëntie: Cathedral Consulting zegt dat de vuistregel is dat 80 procent van het ingezamelde geld naar programma's moet gaan, niet naar pandaandrijvingen of administratie. Zelfs goede non-profitorganisaties kunnen tekortschieten, en het soort non-profitorganisatie maakt een verschil. Musea hebben bijvoorbeeld meer overhead dan programma's om de daklozen te voeden. Maar elke non-profitorganisatie zou de verhouding tussen fondsenwervingsuitgaven en fondsenwervingsinkomsten moeten volgen.
Basisrichtlijnen
Als je begint, is het moeilijk om stichtingen en regeringen ervan te overtuigen om je met subsidie te vertrouwen. Je kunt het beste individuele donaties werven. Uw pitch - of dit nu een e-mail, een brochure of een toespraak is - moet uitleggen waar u het geld voor nodig heeft, hoe u het uitgeeft en wat u verwacht te bereiken. Wees specifiek: "Betaal voor 100 arme kinderen om kunstlessen bij te wonen" is beter dan "verbeter de kunst in onze gemeenschap."
Kosten inkomens
De maatstaf voor een effectieve fondsenwervende gebeurtenis of campagne is niet alleen hoeveel geld het oplevert. Net zoals een bedrijf met winstoogmerk kosten van inkomsten verlaagt om de winst te berekenen, moet uw non-profitorganisatie fondsenwervende uitgaven aftrekken van fondsenwerving. Als een fondsenwervende schijf $ 15.000 oplevert, maar het kost je $ 10.000 aan advertenties, evenementen en mailing naar leden, heb je slechts $ 5.000 boven je kosten gemaakt. De verhouding tussen kosten en inkomsten is 66 procent: je besteedt 66 cent om een dollar te verdienen.
Goede verhoudingen
Verschillende groepen, zoals Charity Watch en Charity Navigator, stellen richtlijnen voor wat efficiënte fondsenwerving inhoudt. Charity Navigator geeft de beste score aan organisaties met een ratio van 10 procent; Charity Watch beveelt een maximumpercentage van 35 procent aan. Deze richtlijnen hebben echter uitzonderingen. Een nieuwe organisatie met kleine contante reserves kan in het begin meer geld aan fondsenwerving moeten besteden. Non-profitorganisaties met gevestigde relaties met stichtingen of big-money-donoren hebben lagere ratio's dan non-profitorganisaties die om geld moeten schreeuwen.
Self-Improvement
Als je eenmaal een tijdje rond bent geweest, kijk dan naar je expense-to-income ratio voor de hele periode om je gemiddelde fondsenwervingsratio's te zien. Gebruik sites zoals Charity Navigator om uw prestaties te vergelijken met non-profitorganisaties van vergelijkbare omvang, missie en leeftijd. Dat geeft aan of je onder of boven het gemiddelde zit in je specialiteit. Naarmate de tijd verstrijkt, vergelijk je meest recente verhouding met eerdere perioden en kijk je of je efficiënter wordt. Zo niet, dan moet je manieren vinden om je fondsenwervende efficiëntie te vergroten.
