De motorsportindustrie omvat verschillende soorten kleine recreatieve motorvoertuigen die in de Verenigde Staten worden gebruikt. Sommige motorsportvoertuigen, zoals sneeuwscooters of waterscooters, worden alleen in bepaalde gebieden of op bepaalde tijden van het jaar bereden. Andere powersport-voertuigen, zoals motorfietsen en all-terrain-voertuigen (ATV's), zijn op veel locaties te vinden.
Om een beroep te doen op het maximale aantal klanten, hebben veel dealers van powersports meer dan één type voertuig. Samen met de verkoop van powersports bieden de dealers vaak financieringsopties en voertuigservice aan. Sommige dealers bieden ook rijkleding voor dames en heren (zie referenties 1).
Items die je nodig hebt
-
Informatie over de regio van de regio
-
Informatie over recreatieve activiteiten in de regio
-
Verkoopgegevens van fabrikanten van nationale powersports
-
Verkoopgegevens staatsportports (van DMV of DNR)
-
Regionale inkomens demografische gegevens
-
Lijst met productlijnen van concurrenten
-
Zakelijke licentie
-
Dak of luifel voor buiten verkooppartij
-
Inventaris van motorvoertuigen
-
Productinformatie en afbeeldingen voor voertuigen
-
Grote openingsprijs en productpakketten
Onderzoek uw regionale markt. Om uw markt te definiëren, kijkt u naar twee factoren: de geografie van uw regio; en de soorten recreatieve activiteiten die bewoners genieten. Als u zich bijvoorbeeld in de buurt van de Atlantische kust bevindt, bevat uw geografische ligging geen bergen of sneeuw, maar worden mijlen van verbonden waterwegen en vele hectaren privégrond inbegrepen.
Met behulp van deze informatie kunt u ervan uitgaan dat er een potentieel goede markt is voor waterscooters, en misschien ook voor all-terrain voertuigen. Om uw indrukken te verifiëren, bekijkt u regionale verkoopgegevens die zijn verstrekt door nationale fabrikanten van waterscooters (of andere motorsportvoertuigen). Als de voertuigen zijn geregistreerd bij uw State Department of Motor Vehicles (landvoertuigen) of uw State Department of Natural Resources (waterscooters), kunnen deze agentschappen deze collectieve gegevens samenvatten.
Verkrijg ten slotte informatie over inkomensdemografische gegevens voor uw regionale markt. Aankopen van powersport-voertuigen (met motorfietsen een mogelijke uitzondering) vertegenwoordigen aankopen gemaakt met discretionaire dollars. Als uw regionale markt slechts een klein percentage inwoners met een hoger inkomen omvat, kan de verkoop van dit gemotoriseerde "speelgoed" een zware strijd betekenen. Neem voor regionale demografische gegevens contact op met uw plaatselijke Kamer van Koophandel (zie bronnen).
Kijk naar je concurrentie. Bij het analyseren van uw markt kunt u twee soorten concurrenten tegenkomen: dealers die gespecialiseerd zijn in slechts één voertuig voor de powersport, maar verschillende merken van dat voertuig dragen; of dealers die verschillende soorten powersports-voertuigen vervoeren. Bestudeer de productlijnen van uw concurrenten en identificeer mogelijke niches die niet zijn geadresseerd (zie bronnen).
Uw deelnemer heeft bijvoorbeeld een goede selectie lichte en snelle motorfietsen. Hoewel je regio populair is bij toerfietsers, heeft je concurrent geen tourmotorfietsen voorradig.
Behandel uw bedrijfslogistiek. Om je bedrijfsstructuur te bepalen, moet je een gecertificeerde openbare accountant ontmoeten die ervaring heeft met het werken met powersports, varen of andere bedrijven die 'speelgoed' op de markt brengen. Raadpleeg vervolgens een commercieel verzekeringsagent die goed op de hoogte is van de gevaren die worden veroorzaakt door motorsportvoertuigen. Tot slot gaat u naar het kantoor van uw gemeente of district voor een bedrijfslicentie.
Kies de locatie van uw dealer. Selecteer een locatie die gemakkelijk bereikbaar is vanuit verschillende regio's en gemakkelijk zichtbaar vanaf de hoofdweg. Zorg ervoor dat de faciliteit ten minste twee op- en afrit-opritten heeft en een grote parkeerplaats voor klanten heeft voor drukke verkoopdagen. Als uw bedrijf een parkeerplaats deelt met een ander druk bedrijf, zorg er dan voor dat u overloopt als dat nodig is.
Het belangrijkste is dat u ervoor zorgt dat uw locatie over voldoende buitenruimte beschikt om uw powersport-voertuigen weer te geven. Hoewel u misschien een paar glimmende voertuigen in een binnenshuis showroom hebt, zullen de buiten tentoongestelde voertuigen helpen om de aandacht (en klanten) van uw bedrijf te trekken. Plan een dak of overkapping toe te voegen over de voertuigen om ze te beschermen.
Huur ervaren professioneel personeel. Houd in gedachten dat een deel van wat je verkoopt de ervaring van de powersport is, en dat gevoel kan het beste worden gecommuniceerd door een enthousiast verkooppersoneel. Zoals ook het geval is bij bootverkoop, hebben werknemers die het product dat ze verkopen, bezitten, exploiteren en onderhouden, een zeer goede relatie met klanten.
Als uw faciliteit een serviceafdeling heeft, neem dan werknemers in dienst met servicecertificering voor de voertuigen die u verkoopt. Stuur uw servicemanager en ander belangrijk personeel naar een door de fabrikant gesponsorde 'serviceschool' voor een goede training.
Bestel je powersport-voertuigen. Weersta de verleiding om elke stijl en kleur van het voertuig met powersport te bestellen, want dat vertegenwoordigt extra kosten en mogelijk onnodige inventaris. Voorraad drie versies van elk voertuig: budget, middenklasse en hogere prijs voor kopers met minder budgettaire zorgen.
Als u bijvoorbeeld waterscooters bestelt, selecteert u drie modellen voor elke fabrikant: standaard éénpersoonsmodel; standaard tweepersoonsmodel; en deluxe tweepersoonsmodel. Voorzie voor elk model een aantal verschillende kleurkeuzes en trimpakketten. Bied een "speciale bestelling" -optie aan om tegemoet te komen aan de verschillende smaken van klanten. Verkrijg productinformatie en afbeeldingen voor alle modellen.
Plan uw grote opening. Time this signature event voor het begin van je powersportseizoen. Als u verschillende typen voertuigen verkoopt, kiest u het voertuig en de tijd van het jaar waarin u de "grootste plons" krijgt. Poets uw voertuigen tot ze schijnen en regel ze zodat kopers rond elk voertuig op het perceel kunnen lopen. Stel een grote openingsprijs en productpakketten samen die geweldige waarden vertegenwoordigen en bied de hele dag deurprijzen en drankjes.
Publiceer de grootse opening met advertenties in tijdschriften over powersports en regionale kranten en met een radio-uitzending op afstand met een populaire persoonlijkheid. Nodig powersports-persoonlijkheden uit voor extra aantrekkingskracht.
