Hoe werkt groothandelverdeling?

Groothandel is een van de oudste bedrijfsmodellen in de geschiedenis. Vanaf de vroegste dagen van handelaren die goederen verkopen uit verre landen - per schip of caravan naar een ander land gebracht - hebben fabrikanten van producten de hulp van bekwame verkoopprofessionals nodig om hun goederen naar een gewillige markt met geld te brengen. Groothandel heeft in de loop van de geschiedenis in veel landen en culturen plaatsgevonden. In de Verenigde Staten is groothandel een grote industrie en de meeste bedrijven in de sector zijn kleine bedrijven, geen grote bedrijven. De distributeurs die deel uitmaken van de industrie, hoe groot of klein ook, volgen allemaal een min of meer uniform proces om hun rol te spelen bij het ophalen van goederen bij hun eindgebruikers. Er zijn een paar verschillende variaties in de groothandel met betrekking tot hoe de distributeur het eigendom overdraagt ​​van de goederen die hij verkoopt, en de manier waarop die goederen in de handen van de eindgebruiker terechtkomen.

Tips

• Groothandelaars kopen producten en goederen bij hun fabrikanten en verkopen die goederen vervolgens aan retailers, die ze vervolgens aan de eindgebruiker verkopen.

Wholesale-distributie en het wholesale-proces

Het proces van groothandelsdistributie vervult een cruciale functie in de moderne detailhandels- en verwerkende industrie voor zowel consumenten als zakelijke markten. De bedrijven die goederen te koop maken en produceren, moeten op andere bedrijven vertrouwen om die goederen naar de handelsstroom te brengen, waar eindkopers ze uiteindelijk voor persoonlijk of zakelijk gebruik kunnen kopen.

Neem het voorbeeld van een kerstboom ornament maker. Als deze maker een individuele ambachtsman is die slechts een paar honderd ornamenten per jaar maakt, zal het beste distributiemodel een directe benadering van lokale winkels in winkels en speciaalzaken omvatten. De winkels kopen de sieraden, verkopen ze vervolgens aan individuele kopers die vervolgens de ornamenten op hun kerstbomen tentoonstellen. De individuele kopers in dit scenario zijn de eindgebruikers en kopen rechtstreeks bij de winkel. Deze methode kan op dit kleine productieniveau goed werken voor de ornamentmaker.

Als diezelfde ornamentmaker dan de productiemethoden opvoert om duizenden ornamenten per jaar uit te zetten, zal deze distributiemethode niet werken. Om te beginnen heeft de ornamentmaker geen tijd meer om toezicht te houden op het proces van verkoop en levering van de ornamenten aan winkels. Ook zullen de winkels die momenteel de ornamenten verkopen niet in staat zijn om zo'n drastische toename van de voorraad aan te kunnen. Meer winkels zullen moeten worden overgehaald om de ornamenten te dragen. Dat is waar een bekwame groothandelsdistributeur binnenkomt.

Een groothandelaar heeft doorgaans sterke verkoopvaardigheden en expertise in de branche. Hij zal nieuwe verkopers contacteren, relaties met hen aangaan en meer sieraden aan hen verkopen voor doorverkoop tegen een hogere prijs aan de eindgebruikers, in dit geval consumenten.

De groothandelaar werkt echter niet voor de fabrikant of voor de winkelier. Het distributiebedrijf is zijn eigen bedrijf. Het koopt de ornamenten rechtstreeks van de fabrikant tegen een gereduceerde prijs, slaat de voorraad op in de opslagfaciliteiten - meestal een of meer magazijnen die de distributeur huurt of bezit - en verkoopt de producten vervolgens tegen een hogere prijs aan andere bedrijven die de producten vervolgens verkopen. items aan de eindgebruikers.

Zo biedt de groothandelsdistributie het kanaal tussen de makers van goederen en de winkels die ze aan de eindgebruikers verkopen. Soms gaat dat pad van de fabrikant rechtstreeks naar de eindgebruiker. Dit soort groothandelsdistributeurs werken meestal met een lagere prijs of met winkels. In beide gevallen koopt het groothandelsbedrijf de producten bij de fabrikant in, neemt het de producten in ontvangst, slaat het op als voorraad en verkoopt het vervolgens aan de detailhandelaar.

Het effect van wholesale-distributie op de economie

Groothandel is verantwoordelijk voor een groot deel van de nationale economie. Meer dan 300.000 distributeurs doen jaarlijks $ 3,2 biljoen aan omzet in de Verenigde Staten.

Statistieken van het Amerikaanse Census Bureau voor augustus 2018 geven aan dat de handel in groothandelaren verantwoordelijk is voor ongeveer $ 500 miljard aan verkoop van goederen ter waarde van ongeveer $ 600 miljard.

Goederen verplaatsen naar markt

Het geheim van het succesmodel van het groothandelsmodel is eenvoudig; producten van hoge kwaliteit kopen die mensen willen tegen prijzen die laag genoeg zijn, kunt u ze aan iemand anders verkopen en winst maken. Groothandelaars kopen meestal bulk in om voldoende voorraad tegen lage prijzen te beveiligen. Vervolgens keren ze zich om en verkopen die voorraad aan anderen tegen hogere prijzen. Deze doorverkoop vindt doorgaans ook in bulk plaats, zodat het retailbedrijf ook winst kan maken op de laatste aankoop.

Er zijn drie soorten distributiekanalen beschikbaar voor een producent van goederen. Elk van deze kanalen omvat een combinatie van een fabrikant of producent, de groothandel, de detailhandelaar en de eindgebruiker. De kortste van deze handelsketens lopen rechtstreeks van de producent van de goederen naar de eindgebruiker. Een ander model maakt gebruik van een enkele tussenpersoon. De producent verkoopt aan een detailhandelaar, die vervolgens aan de eindgebruiker verkoopt.

De langste keten van handel in groothandel omvat alle vier kanalen. De producent verkoopt aan de groothandelaar die aan de detailhandelaar verkoopt, die vervolgens aan de eindgebruiker verkoopt. Na het verbod in de VS produceerden wijngaarden bijvoorbeeld wijn, maar ze konden niet legaal rechtstreeks aan de consument verkopen via staatsgrenzen. Dat bracht de wijnproducenten ertoe zich te wenden tot groothandelsbedrijven die aan detailhandel in sterke drank of wijn verkochten. Die detailhandelaren zouden dan flessen wijn rechtstreeks aan de consument kunnen verkopen. Deze beperking geldt niet voor een groot deel, hoewel de verkoop van wijn en sterke drank nog steeds uitgebreid wordt gereguleerd.

Wat zijn de drie soorten groothandels?

Er zijn verschillende classificatiemethoden die kunnen worden toegepast op groothandelaren in het algemeen. Een van de meest gebruikelijke classificatieschema's is die van de Census of Wholesale Trade, die groothandelaren opsplitst in drie hoofdcategorieën:

1. Groothandelaren
2. Agenten, makelaars en commissionhandelaars
3. Verkoopafdelingen en kantoren van de fabrikant

Groothandelaren zijn bekend onder veel verschillende namen, zoals een groothandel, distributeur, toeleveringsbedrijf, importeur / exporteur en jobber. Dit zijn de klassieke groothandelsdistributeurs die producten in bulk bij de producent kopen en deze vervolgens doorverkopen aan detailhandelaren of andere bedrijven. Dit type groothandel wordt het vaakst aangetroffen en is verantwoordelijk voor de overgrote meerderheid van groothandelsbedrijven en verkoop. Ze zijn vaak gespecialiseerd in specifieke soorten producten. Andere groothandelaren handelen in een breed scala aan productsoorten. Sommigen kunnen zich zelfs specialiseren in diensten, zoals garanties en dergelijke.

Agenten, makelaars en commissionhandelaars verschillen van groothandelaren in handelaren in die zin dat ze meestal geen wettelijke eigendom hebben van de goederen die ze verkopen. Ze zijn echter actieve deelnemers in de handelsketen die helpen bij het onderhandelen over de aankoop van goederen. Dit type groothandel wordt het meest gevonden in landbouwproducten, die specifieke klanten vertegenwoordigen en hun vergoeding verdienen op commissiebasis.

De verkoopafdelingen en kantoren van fabrikanten zijn een manier voor fabrikanten om rechtstreeks met de verkoop van hun producten om te gaan. Meestal opereren ze vanuit verschillende fysieke faciliteiten dan de fabrieken of fabrieken die de goederen produceren en de winkels worden gebruikt voor de groothandel van de producten van het bedrijf.Deze faciliteiten kunnen verbonden zijn met het magazijn voor grote voorraad, of ze kunnen een klein kantoor zijn waar de verkoop wordt onderhandeld en geformaliseerd.

Hoe start ik een groothandel?

Nieuwe groothandelaars kunnen hun bedrijf van de grond af lanceren, of ze kunnen besluiten om een ​​bedrijf te kopen bij een bestaande distributeur die bereid is om dat bedrijf zonder meer te verkopen. Het kopen van een bedrijf kan de voorkeur verdienen boven bedrijven die nieuw zijn in de groothandel of startende bedrijfseigenaren, omdat dit de kans op het maken van een nieuw bedrijf helemaal opnieuw verkleint. De verkoper van een bedrijf kan het nog aantrekkelijker maken door hulp en advies te bieden, of waardevolle gegevens zoals klanten- en leverancierslijsten.

Distributeurs kunnen een breed scala aan producten verkopen of zich specialiseren in niches. Natuurlijk vereist een grotere verscheidenheid aan producten in de inventaris van een distributeur grotere opslag- en opslagbehoeften.

Vereisten voor een grootdistributiebedrijf

Om een ​​nieuw bedrijf te starten, moet een ondernemer bekwaam zijn in elementaire zakelijke vaardigheden zoals boekhouding, budgettering en boekhouding. Nieuwe distributeurs zullen ook sterke verkoopvaardigheden nodig hebben, aangezien groothandel de verkoop van producten op veel grotere schaal omvat dan een consumentgerichte detailhandel.

Idealiter zou een nieuwe groothandelaar een bepaald ervaringsniveau in de productindustrie moeten hebben. Productkennis is essentieel voor de distributeur om zijn inventaris te promoten en te verkopen.

Fysieke vereisten voor groothandelsdistributie omvatten voldoende opslagruimte voor adequate voorraadniveaus. In sommige gevallen kan een nieuwe distributeur mogelijk een nieuw bedrijf uit haar huis lanceren. Een kelder of garage kan voldoende zijn om kleine voorwerpen op te slaan, althans in het begin. Als u zich echter bezighoudt met de verkoop van grote artikelen of een breed assortiment producten, heeft u waarschijnlijk magazijnruimte nodig. Groothandelaars hebben ook behoefte aan kantoorruimte, computers en meubilair.

Ten slotte moet een nieuwe groothandelaar de licenties of vergunningen verkrijgen die door alle overheidsniveaus vereist zijn. Gemeenten kunnen een bedrijfsvergunning vereisen voor bedrijven die binnen de stadsgrenzen zaken doen. Deze licenties zijn redelijk eenvoudig te verkrijgen en vereisen slechts een eenvoudige schriftelijke aanvraag en betaling van een vergoeding. De vergoeding kan gebaseerd zijn op verwachte bedrijfsopbrengsten. Staten kunnen van groothandelsvergunningen verlangen dat zij goederen kopen bij fabrikanten voor wederverkoop, waardoor zij worden vrijgesteld van het betalen van omzetbelasting over de eerste aankoop. En voor bepaalde soorten goederen of producten kunnen federale licenties nodig zijn om in bulk te kopen of verkopen.

Risico's van Wholesale Distribution Business Model

Hoewel het groothandelsbedrijfsmodel voordelig is, zelfs voor kersverse ondernemers, brengt het ook wat risico met zich mee. De kosten van verzending en opslag van de goederen tussen de fabrikant en de winkel vallen bijvoorbeeld meestal op de groothandel. Dat betekent dat de volatiliteit in prijzen voor transport, brandstof en bijbehorende kosten budgettering en cashflow een lastige manier van navigeren maken, vooral voor onervaren distributeurs.

Bovendien kan ruimte voor winkelvoorraad gepaard gaan met een fors prijskaartje of huurprijs, afhankelijk van de markt voor commercieel onroerend goed in het geografische gebied van de distributeur. Met beperkte opslagruimte moeten groothandelaren hun producten snel verplaatsen, wat betekent dat ze een constante en snelle omzet moeten handhaven. Elke vertraging in de handelsketen tussen fabrikant en distributeur, of tussen distributeur en verkoper, kan deze efficiënte goederenstroom radicaal verstoren. Als de detailhandelsprijzen dramatisch stijgen of als public relationscrises leiden tot een plotselinge daling van de vraag naar de producten, kan de groothandelaar vastzitten met goederen die ze niet kunnen verplaatsen. Dit kan de winstmarges van de distributeur radicaal opeten en ervoor zorgen dat het kapitaal langer meegaat dan de levensvatbare levensduur van een product. Dit is zelfs een groter risico voor distributeurs van goederen die aan bederf onderhevig zijn, zoals voedselproducten en andere verbruiksgoederen _._