Van leningfunctionarissen wordt vaak verwacht dat ze leads genereren en nieuwe business ontwikkelen, die allemaal een impact kunnen hebben op het verdienvermogen en het carrièrepad. Voordat ze van start gaan, moeten leningofficieren die banden hebben met banken, kredietverstrekkers of hypotheekverstrekkers contact opnemen met personeelszaken of de juridische afdeling van de organisatie over hulpinspanningen. Het is mogelijk dat de leningofficier bepaalde wetten of bedrijfsbeleidsregels moet naleven bij het in de handel brengen en het promoten van het leningaanbod van het bedrijf.
Incentives aanbieden
Incentive marketing is vaak een haalbare manier om nieuwe klanten door de deur te krijgen. Kijk naar je concurrenten en bied betere tarieven, voorwaarden of voorwaarden als je kunt. Snelle beoordeling en goedkeuring van leningen kan ook aantrekkelijk zijn voor consumenten die snel willen sluiten. Promoot uw incentives op de bedrijfswebsite, e-mailhandtekeningen, forums op sociale media en in alle gedrukte reclame- en marketingmateriaal. Overweeg een of andere beloning aan te bieden aan klanten die anderen naar u doorverwijzen, zoals een cadeaubon of restaurantcadeaubon.
Cultiveer herhaalactiviteiten
Blijf in contact met eerdere klanten en genereer herhalingsaankopen. Stuur bijvoorbeeld een reguliere elektronische nieuwsbrief naar klanten uit het verleden om hen op de hoogte te houden van de rentetarieven, en laat hen weten wanneer het een goed moment is om te herfinancieren of een aandelenlening af te sluiten. Anticipeer wanneer eerdere klanten mogelijk op de markt zijn voor een nieuwe lening: bijvoorbeeld, een paar jaar nadat ze een nieuw voertuig hebben gekocht, kunnen ze klaar zijn voor een inruil- en een nieuwe autolening; als ze kinderen van schoolgaande leeftijd hebben, is er mogelijk collegegeld aan hun hoofd. Houd klanten bij en maak jezelf beschikbaar.
Referral-netwerken ontwikkelen
Netwerk bij zakelijke functies en lid worden van brancheorganisaties met betrekking tot het uitleengebied. Ontwikkel wederzijds voordelige relaties met anderen die zaken naar u kunnen verwijzen, en omgekeerd - bijvoorbeeld, titel- en escrow-bedrijven, makelaars en estate planners. Bieden om te spreken over uitleenopties bij seminars voor kleine bedrijven, buurthuizen en in andere fora waar u uw diensten aan potentiële klanten kunt aanbieden.
Gebruik Tandem Marketing
Gebruik uw doorverwijzingsnetwerken om coöperatieve reclameactiviteiten uit te voeren. Breng bijvoorbeeld uw leningproducten en -diensten co-marketing bij een gerenommeerd makelaarskantoor om kosten te besparen en een groter publiek te bereiken. Koop een gezamenlijke afdruk of een reclamebord of deel e-mailmarketing en leadlijsten. Neem advertenties in collegeplanning of handleidingen voor het kopen van nieuwe huizen. Gebruik sociale-mediarekeningen en websites om te linken naar aanvullende professionele organisaties en vraag hen om hetzelfde voor u te doen.
Bied Giveaways aan
Verspreid promotieartikelen die potentiële leners waarschijnlijk lang zullen houden, zoals pennen, koffiekopjes, muismatten of koelkastkalenders. Make-upvliegers met uw naam en logo met tips voor kredietreparatie, informatie over hoe u kunt sparen voor een nieuw huis of details over het berekenen van rentetarieven en leningbetalingen. Geef deze door als je gemeenschapsfestivals, homeshows, festivals, conferenties of zakelijke exposities bijwoont.
