Banken gebruiken elke dag koeriersdiensten om gevoelige documenten op te pikken en af te leveren, zoals landdepots of aandelencertificaten. Veel banken bieden nu ook verschillende soorten koeriersdiensten aan voor particuliere klanten, zoals bedrijven die dagelijks deposito's voor hun gemak willen laten ophalen. Omdat de koeriersdienst zo wijdverspreid is, zijn er talloze mogelijkheden om een provider te worden. De sleutel tot succes is meestal een winnende concurrerende bieding.
Items die je nodig hebt
-
Competitieve intelligentie
-
Schriftelijk voorstel
-
Binding en verzekering
-
Referenties
Begrijp wat de bank wil kopen. Verschillende banken bieden verschillende soorten koeriersdiensten. Capital Bank of New Jersey biedt bijvoorbeeld een gespecialiseerde koeriersdienst voor lokale bedrijven: dagelijkse niet-valuta (alleen cheque) zakelijke deposito's. Centaur Associates, een nationale leverancier van bankkoeriersdiensten, biedt haar full-service ondersteuning, van personeel tot logistiek en administratie.
Onderzoek de huidige koeriersdienst van de bank. Analyseer de specifieke kans waarop u uw bod gaat bouwen. Stel vast hoe u voor het bedrijf gaat concurreren. U kunt bijvoorbeeld een lagere prijs aanbieden, of u kunt een superieure service bieden of een bredere geografische dekking. Maak je huiswerk om te bepalen wat de bank echt wil kopen en verkoop het vervolgens aan hen.
Ken de cijfers. Om succesvol te zijn, moet u weten wat u biedt. Als je iemand bij de bank kent, of als je iemand kent die iemand bij de bank kent, krijg je inside-informatie over hoeveel de bank momenteel betaalt en wat ze voor het geld krijgen. Bepaal waar de bank tevreden mee is en niet tevreden over de huidige provider. Met deze statistieken kunt u een echt concurrerend bod formuleren. Als u zeker weet dat uw bod lager is dan wat de bank nu betaalt, kunt u uw vermogen om geld te besparen benadrukken, terwijl u een superieure service levert.
Een schriftelijk biedingsvoorstel indienen. Identificeer de beslisser bij de bank en richt die persoon als uw potentiële nieuwe klant. Stel op basis van uw onderzoek een gedetailleerd bod op dat aansluit op de exacte behoeften van de bank en legt alle kosten uit. Zet alles in het kader van voordelen voor de bank als ze besluiten om zaken met u te doen. U kunt bijvoorbeeld een betere prijs, snellere service of een superieur imago opdoen. Neem contact op met de beslisser en laat weten geïnteresseerd te zijn in het indienen van een bod.
Zorg voor binding en verzekerdheid. Het transport van gevoelige bankdocumenten is een serieuze onderneming. Daarom hanteren zij de hoogste normen van due diligence. Om onmiddellijke geloofwaardigheid en comfort te bereiken, wees gebonden en volledig verzekerd. Voor maximale zichtbaarheid kunt u lid worden van het Better Business Bureau en de Kamer van Koophandel.
Geef referenties. Stevige referenties zijn belangrijk voor veel aspecten van de activiteiten van een bank. Als u klanten hebt die ook grote klanten van de bank zijn, exploiteer die relaties dan. Vraag om referentiebrieven en formele aanbevelingen.
