Een doelmarktstrategie is het aanbevolen actieprogramma dat een marketeer ontwikkelt om een gewenste gedrags- of attitudeverandering in de groep, gedefinieerd als de doelgroep voor consumenten, te bereiken en beïnvloeden. Afhankelijk van het karakter van de beoogde consumentengroep en de heersende situaties in de branche, categorie en andere externe krachten, zal de marketeer de methoden definiëren die volgens hem het meest geschikt zijn om zijn verkoopdoel te bereiken.
Gedefinieerde doelmarkt
Een doelmarkt kan worden gezien als een subgroep van de algemene bevolking. Afhankelijk van het aantal factoren dat de marketeer gebruikt om de doelgroep te definiëren, komt het karakter van de doelgroep te voorschijn. Descriptoren zoals geslacht, leeftijd, inkomen, opleiding, gezinsgrootte, geografie en beroep zijn demografische beschrijvingen die de marketeer kan selecteren om zijn doelgebruikersgroep te definiëren. Andere factoren zoals houding, percepties en vooruitzichten worden geclassificeerd als psychografische beschrijvingen die de marketeer al dan niet bewust kan beïnvloeden de ontvankelijkheid van zijn product of de productcategorie.
Externe factoren
De marketeer moet inzicht hebben in de heersende externe factoren die op elk moment van invloed zijn en die van invloed zijn op de resultaten van verkoop- of marketingactiviteiten in de sector. De acties van concurrenten, macro- en micro-economische factoren, verkoopcycli beïnvloeden onder andere de groei van een productcategorie en, bij uitbreiding, de groei van een product binnen die categorie.
Een marketeer moet de factoren kennen die van belang zijn voor het succes van zijn product, dan om zich heen werken of met hem werken, om zijn verkoopdoel te bereiken.
Basis van Strategie
Met deze twee belangrijke onderdelen van de bestudeerde en overwogen situatie, moet de marketeer beginnen met de moeilijke taak om een strategie voor de doelmarktgroep te ontwikkelen. Hij zal een strategie beginnen ontwikkelen door, in het belang van zijn product, de vier pijlers van de marketingdiscipline-product, prijs, distributie en promotie te manipuleren. Hiervan is promotie door middel van reclame, public relations, verkooppromotie, internetmarketing en directe verkoop gewoonlijk waar de strategische verandering het vaakst wordt aanbevolen van jaar tot jaar.
Crafting Strategy
Elke actie heeft een gelijke en tegenovergestelde reactie. Dit is een natuurkundige wet en het is de stelregel achter de geest van de marketeer als hij nadenkt over wat nodig is om zijn verkoopdoel te bereiken: nieuwe of oude advertenties moeten iets zeggen aan kopers op welk niveau dan ook voor penetratie wordt gezocht - lokaal, regionaal, nationaal of wereldwijd. Soms kan het verschuiven van de focus naar het lokale niveau de zichtbaarheid en de mond-tot-mondreclame verbeteren. Bepaal wat er in uw winkel of in de community kan worden gedaan om uw imago te verbeteren. De marketeer identificeert elke uitdaging en bepaalt vervolgens zijn beste oplossing voor het oplossen ervan.
Target Market Segmentation
In de afgelopen 20 jaar heeft de marketinggemeenschap, doordat de etnische groepen zijn gegroeid in omvang, invloed en inkomen, de doelmarkt verbreed tot multiculturele marketing die specifiek is ontworpen om Afrikaanse Amerikanen, Iberiërs en Aziatische Amerikanen te bereiken. Deze gesegmenteerde campagnes kunnen in de taal worden ontwikkeld, zoals advertenties in het Spaans of het Koreaans, maar zijn altijd een poging om een culturele knop onder deze groepen te duwen, zodat het bericht resoneert binnen de groep, bewustzijn creëert voor het product en, natuurlijk, positieve gedrags- of attitudeverandering ten opzichte van het product of de dienst.
