Hoe een commerciële televisie te schrijven. Een plek van dertig seconden op de Superbowl verkoopt nu voor miljoenen dollars, maar op lokale kabel kan men voor minder dan $ 50 hebben. YouTube plaatst tv-reclames nu binnen het bereik van iedereen die een camcorder heeft, dus het maakt niet uit wat je bedrijf doet, het is geweldig om te weten hoe je een effectieve plek kunt schrijven.
Bepaal wat u probeert te verkopen. Als je niet duidelijk kunt zijn, zal je commercial niet zijn. In 30 seconden heb je tijd om een enkel punt te maken dat onmiddellijk wordt begrepen. Brainstorm over uw product. Lijst van de functies. Verander deze functies in voordelen voor de consument. Leg nu uw vinger op het sterkste voordeel dat uw product onderscheidt, zijn unieke verkooppropositie. Bekende, unique selling-proposities zijn onder andere Burger King's "Have it Your Way" en "Top Job, Top Job, Reinigt vloeren zoals ammonia reinigt glas."
Je moet je publiek bereiken via twee zintuigen, horen en zien. Een commercial moet visueel en hoorbaar boeiend zijn. De visuele keuzes moeten uit het bericht dat u verkoopt, vloeien. In de vroege dagen van lokale kabeltelevisie-reclame, zal ik nooit vergeten een ontmoeting op te zetten om een advertentiecampagne te bespreken tussen een bankofficier in Beverly Hills en mijn baas die een productiebedrijf bezat. De bank was perfect voor ons, met drie lokale vestigingen allemaal bediend door één kabelsysteem. We waren er om de directeur van Marketing te overtuigen om een deel van zijn gedrukte reclamebudget naar televisie om te leiden. De bankier was geïntrigeerd totdat mijn baas hem zijn visuals voorstelde. Hij was net in het weekend eerder bij een wedstrijd in zandkastelen geweest en was geboeid door het kunstenaarschap aan de zeezijde van de ontwerpers die uren in hun creaties investeerden om ze alleen maar bij de vloed weg te spoelen. Zijn ogen lichtten op toen hij beschreef hoe de zaken van de bank te maken kunnen hebben met zandkastelen. We zijn nooit voorbijgekomen aan dat eerste idee, omdat de bankier terecht dacht dat het gebrek aan duurzaamheid van het zandkasteel de antithese was van goed bankieren.
Maak het leuk met een gemakkelijk te onthouden taglijn. Humor kan veel toevoegen aan een plek, maar het moet uit het bericht vloeien. Benson en Hedges herinnerden zich het hele land eraan dat het bedrijf lange sigaretten maakte toen de rook van de extra lengte verstrikt bleef in liftdeuren en rokers in moeilijkheden bracht. Ik schreef en regisseerde een commercial voor een garage genaamd High Tech Auto die zonder budget werd gedaan, maar veel business genereerde. Het was het toppunt van eenvoud. Een grungy schaduwboom monteur opent de motorkap naar de auto van een vrouw en is verbluft door de puinhoop van computergestuurde motoronderdelen binnen. In antwoord op haar vraag "Kunt u het repareren? Hij antwoordt:" Het is uw digitale carburateur. "De stem vroeg toen:" Is uw auto geavanceerder dan uw monteur? "Vervolgens hebben we gekeken naar High Tech Auto, waarin staat wat de garage deed, hoe goed het was gedaan en waar de faciliteit was gelegen.We eindigde met de schaduw boom monteur hameren op de motor van de auto als rook uitgestort terwijl hij riep: "Ik heb het nu, dame." High Tech Auto had letterlijk tientallen mensen die de winkel binnenkwamen en vertelden hoe zij dachten dat het probleem met hun auto de digitale carburateur was De boodschap was duidelijk, eenvoudig en toch leuk.
Houd het waarheidsgetrouw. Beloof het niet te veel. Misschien kopen sommigen van ons de voedingssupplementen "afvallen terwijl je slaapt", maar je kunt geen herhalingsaankopen verwachten als je product of dienst niet levert zoals bedoeld.
Neem een call-to-action op. Wees duidelijk over wat u wilt dat uw kijkers doen: neem de telefoon op, bezoek uw website, koop uw boek of dvd. Als voorbeeld hier is een huidige commercial voor mijn nieuwste DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Als je klaar bent met het script, lees het dan. Lijkt het conversatie of hoogdravend? Heb je de aandacht van de kijker van de top gehaald? Hebt u de naam van het product het minst tweemaal genoemd? Zou het zo vaak kunnen worden gezien? Was je plek van begin tot eind interessant?
Test de commercial voordat je hem start. Nadat het bewerken is voltooid, speel je het af met het geluid uit. Kan het doel ervan worden afgeleid? Speel voor een groep vrienden, een keer. Vraag of ze het kunnen vertellen. Tot slot, bekijk het minstens een dozijn keer non-stop. Als je vindt dat het vervelend is, geldt dat ook voor je publiek.
